五年前，中国石油川庆钻探试修公司成立试修测试新疆服务部，旨在对接塔里木油田市场，将川庆测试的市场开拓至新疆区域。

五年后，在激烈的市场竞争中，新疆服务部拿下塔里木油田 20%的测试工作市场份额，产值增值以1000万元为单位年年攀升，连续多年荣获塔里木油田承包商综合考评第一名，获得塔里木油田唯一的“试油杯”，将“川庆测试”的品牌旗帜深深插进了新疆油气测试市场的腹地。

技术赋能，提升品牌竞争力

“投身新疆市场以来，新疆服务部一直面临巨大的市场竞争。”新疆服务部负责人刘兴华指出。川庆测试队伍进人新疆市场时，仅有两支地面测试队。而在新疆油气测试市场，既有西部钻探、渤海钻探及中国海油、中国石化的测试同行竞争，又有后起之秀、善打价格战的私企虎视眈眈。要想在海量的竞争者手中抢下一块肉，并不是一件容易的事。

为了在群雄逐鹿的市场环境中脱颖而出，新疆服务部首先打出了“技术牌”。

油气测试是为评估储层生产能力而进行的数据采集和评估作业。最重要的完井测试主要在油气井放喷求产的过程中进行，对设备的承压耐高温能力具有相当严苛的要求。高温高压含硫试井测试技术的研究与实践，一直是国内技术团队主要攻关的方向。

在近50年的发展历程中，川庆测试依托核心自研团队，开发并掌握了一整套应对地区高温、高压、高含硫工况的高温高压油气井测试技术。以此为支撑，不断促进旗下各项业务推陈出新。

“针对新疆地区油气藏埋藏深、压力高、开发成本高的特点，我们研制了成套核心装备。一系列针对高温高压油气井测试的新技术应运而生。”新疆服务部副部长王然介绍说。

随着技术实力的不断发展，川庆测试的技术红利仍在不断释放。今年，新疆服务部将油气测试自动化一体化流程、一体化井筒清洁技术带到新疆市场，同时推动测试队地面设备的自动化、智能化升级，在市场开拓过程中走向了更加广阔的蓝海。

集中优势资源，占领高端市场

“除了在技术方面抢占先机，我们在市场战略方面同样集中发力。”试修公司副经理曾小军说道。

在新疆这片广袤的土地上，随着油气勘探开发的不断发展，市场变大了，但“内卷”也愈演愈烈。要在其中谋求先机，占领高端市场，无疑是具有技术、队伍等硬实力的国有企业必须做出的决定。

为推动在疆油气测试市场的产值快速增长，解决盈利点的关键问题，新疆服务部集中优势资源向高端市场发起冲击。利用过硬的技术、过硬的队伍与深厚的品牌影响力，新疆服务部与多家在疆企业的需求对齐颗粒度，精准定位市场缺口，有的放矢。

发展过程中，新疆服务部首次进入长庆油田开展地面计量与旋流除砂器技术服务，首次进人中国石化西北油田市场开展 PVT保压取样作业，顺利完成中国年代能源投资（香港）有限公司2井次地面计量与旋流除砂器技术服务，与西部钻探测试、渤海测试、长城测试等开展协同作业⋯⋯今年，新疆服务部更是进一步强化塔西南区块的保障支撑，将发力点放在新疆山前、台盆富满等重点高难度油气测试区域。

“依托集中向高端市场发力的战略规划，川庆测试在甲方与同行中留下了‘别人啃不了的骨头川庆测试能啃’的印象。”刘兴华说。先后啃下塔里木油田库车山前片区的超深高难度井、塔中腹地的超深井，川庆测试深深将能打硬仗的铁军形象根植在甲方心中，在新疆油气高端测试市场中占据了一席之地。

开源共赢，打造在疆产业链条

“技术实力的进步推动川庆测试油气市场发生改变。”川庆测试技术负责人潘登表示。

随着国家两口万米深井项目深地塔科1井与川科1井吹响号角，作为该项目完井试油的参与方，川庆测试进一步提高了技术设备门槛，将地面测试流程的140兆帕承压能力提高至175兆帕，达到国内第一、世界领先水平。在新疆深井难井油气测试市场上，新疆服务部的选择权与话语权进一步提高，进一步打开了与多方合作洽谈的渠道。

同时，通过川庆测试技术团队的自研与不懈探索，川庆测试一体化试油已衍变出试油投产一体化、试油封闭一体化、快速井筒暂闭三大工艺，不仅能够满足不同作业需求，而且创新性发明了压控式操作、球阀封堵两项原创技术。试油完井一体化工艺为川庆钻探在新疆地区实施试油总包提供了必要条件。

今年以来，新疆服务部将市场战略重心向总包项目靠拢，依托新疆联合项目部，全力配合川庆钻探新疆分公司拓展钻完井一体化总包、钻试一体化总包、风险合作总包等合作模式市场，打造样板工程。

相比以前单一的测试业务，总包业务具有资源集中、工作效率高、管理成本低等一系列优点。作为总包项目的牵头单位，新疆服务部积极统筹多家单位，打造出一条趋于完整的在疆试油完井产业链条。

随着总包模式在新疆地区不断取得成功，新疆服务部进一步迈出市场採索的脚步，先后与新疆互盈公司、新疆中新建集团等展开合作，同时推动与西南油气田塔里木盆地流转区块的深度绑定合作，力争市场占有率100%。

〝随着新疆服务部在市场战略的逐步落实与完善，’技术赋能、集中优势、开源共赢’的新疆经验逐渐完善。”刘兴华表示，新疆服务部将继续贯彻这一发展理念，向着万米深井、超高难度井的油气测试业务发起冲刺，争取今年实现又一轮的产值飞跃。

“我们希望这样的市场经验不仅仅运用于新疆地区。”据试修公司总经理、党委书记黄伟介绍，“当前，公司上下对于新疆经验的研究已经全面展开。下一步工作中，我们希望将这种经验发展为成熟的体系，运用到全公司各个专业的市场发展当中。”