人物简介：张钰芳，我校2020级会计学专业学生，曾担任共青团福建省第十五次代表大会代表，现为泉州中闽阳光茶业有限公司合伙人、仰恩大学校团委学生副书记，在校期间，曾获专业综合测评年段第一、福建省挑战杯创新创业大赛创业之星、福建省互联网+创新创业大赛银奖、泉州市优秀共青团员等荣誉。

她用展望时代的不凡视角，倚无悔青春的宝贵勇气，行一往无前的创业道路，找到未来前进的方向。在创业的过程中，张钰芳始终保持着坚持不懈的心态，以乡村振兴为方向，销售创新为辅助，力争公司稳中求进，致力于打造公司自主品牌，带着独特经历书写着专属于自己的青春华章。

不渝青年志　砥砺创业路

　　初入大学之际，张钰芳在参观创业园过程中，开拓了大学生创业的崭新视野，她的心底随之萌发创业的想法，并通过朋友介绍认识了与自己同频共振的创业合伙人们。在这种契机下，他们迅速于2021年成立泉州中闽阳光茶业有限公司并开启创业之路。

　　万事开头总是不易，张钰芳团队自知不能将销售道路拘泥于帮别人售卖茶叶，而应打造自主品牌，便积极向外探寻可供承包的茶园，从而进行独立种植管理，以便后续扩大销售。“勿让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的船帆，驶向现实生活的大海。”起初团队连连碰壁，但当团队中的领头羊来到安溪白水山，他们惊喜发现了转机。团队领头羊通过实地考察与村民交流，了解到白水山由于海拔高、铁观音农残超标和制茶工艺不规范等因素，近几年里茶叶种植效益下滑，出现120亩茶园无人承包的现象，金山变荒山，每年造成约2.4万斤的茶叶资源流失的状况。“当我们得知这一情况时，便决心跟随领头羊抓住这次机遇！”张钰芳表示，承包白水山茶园用于种植茶叶，以便进一步推动公司发展。在白水山当地村委的帮助下，他们积极参与到承包茶乡项目当中，通过种植售卖茶叶打通销售方向，迈出了将白水山由废返金的第一步。

　　“团队的第一桶金是通过传统销售茶叶赚来的，也正是因为这第一桶金，给了我们团队更多拓宽销路的思路。”张钰芳分享道，他们通过茶园实地考察、走访茶业市场调研等方式，洞察到企业客户和资深茶客对茶叶品质、包装和价格上的个性化需求高，这是传统的茶叶产销方式无法满足的，然而私家茶园市场承包门槛高、市场机制不完善，导致许多企业客户和茶客望而却步。“我们便与西坪村当地进行沟通，但最大的困难就是说服西坪村村民同意将白水山的管理权交到我们手里。”张钰芳坦言，为使村民能够信任他们，他们多次实地考察，结合当地情况进行一次又一次的策划修改，并且将每次考察情况整理汇报当地居民。终于功夫不负有心人，村民们在他们一次次的走访中，放下戒心，将管理权交付张钰芳他们公司，诞生了公司联合当地领创村企合作的新模式。

“向上生长，必先向下扎根。”截至2021年11月，团队在福清和龙岩已开设了两家分店。为应对公司扩展规模人员增加的情况，张钰芳时常利用课外时间进行市场调研，学习、借鉴同行业的成功经验，并结合自身的实际情况，在维持公司较好的经济收益基础上，制定出具体做法，带动公司一步步往上发展。就目前形势而言，分店经济效益稳定，公司的销售范围也因此变得更为宽阔。

扬奋斗风帆 燃青春梦想

　　对于一家初出茅庐的公司来说，该如何去不断完善自己的公司体系、经营模式以及管理方式，参加创新创业比赛便是他们的不二选择。张钰芳及其团队通过吸收大赛专家评委给出的建议对公司进行及时有效的调整，参赛项目的吸引力也得到了质的飞跃。“起初也因找不到参赛切入点而感到头疼，直到看到一个宣传片，打通了我的参赛思路。”张钰芳坦言，为了让创新创业大赛评委直观感受茶园的运作模式，他们特地委托专业公司来拍摄白水山茶园宣传片。张钰芳和团队成员凭借茶园实时远程监测装置与系统、智能物理杀虫装置、专利与软著和个性化定制项目，先后斩获“福建省挑战杯创新创业大赛创业之星”、“福建省互联网+创新创业大赛银奖”、“福建省互联网+创新创业大赛十佳人气奖”等荣誉，在创新创业领域留下了自己的足迹。同时，张钰芳在这些比赛中看到了不同层次高校实力、团队资源的差距，学习到其他团队在打造产业链、资源融合等方面的出彩点，进而迸发出更多的思维碰撞。张钰芳坦言，“这对我来说更像是一种激励！”这一次次的参赛经历也不断激励着她奋发向上，提高自身团队素质，努力提升创业团队的水平。

　　“创业不但是要产生经济效益，更要不忘社会效益。”大学创业已满两年，张钰芳说，他们通过规整茶叶种植、承包茶叶产销，让原本荒废的白水山实现资源新利用。白水山的茶农不必担心茶叶滞销、茶叶销价低等问题，只要按质按量管理茶园就能获得报酬，产生了良好的经济社会效益。“我所在公司每承包一亩私家茶园就能为茶农带来5000元的经济收入，产生近8000元的毛利。”在张钰芳他们的努力下，已带动当地23人就业，公司因此获泉州市创业带动就业奖补2.3万元、泉州市人才安居补贴7.2万元。

　　谈及如何做好团队项目，“我们要以乡村振兴为大方向，弘扬时代主旋律，促进产品的推陈出新，拓展新业态，进而带动当地就业，减少本地人外出工作，留守儿童增多的现象，尽力为家乡发展贡献自己的力量。”张钰芳表示，乡村振兴的号角已经吹响，蓝图已然绘就，要更好地落实乡村振兴战略，就需要依靠更为稳健的脚步。未来，张钰芳也将采取稳中求进的策略，通过进一步承包茶园，并打造公司自主品牌，向外不断扩充分店规模，向内注重茶叶制品质量，扩大品牌知名度，提供更多就业岗位，让更多年轻力量留在白水山，进而推动白水山茶业的发展，为乡村振兴出一份力，让农业成为有奔头的产业。

倚滚烫年华 捧满腔热忱

　　为保证公司的良好发展前景，资金链稳定及扩大对外影响力，张钰芳鼓励引进外部资本，她分享道，“作为一个创业者，胆量必定是首要，并以谋略辅之，从而进行长远的规划，再加之细心的考量。”面对如何取得外资公司信任，并获得融资，张钰芳与合伙人反复进行探索，最终在推翻一个又一个的项目策划后，他们决定带领外资公司实地考察。“不做就永远只能羡慕别人。”张钰芳说道，在陪同外资公司高管人员对白水山实地考察后，终于得到了一个满意的结果。对方高度认可我们项目的发展前景，最后我们与山前控股有限公司成功达成200万的投资意向。

　　“独木不成林，单丝难成线。”张钰芳他们公司每一步前进的背后都是经历一次次磨难，合伙人共同出谋划策，这才使得公司避免被淘汰的结局。“正是由于团队成员日积月累的努力及孜孜不倦的用心经营，才能形成如今完备的经营模式。”虽辛苦艰难，但有人并肩作战，终会眉目舒展。“好在有公司里的合伙人会一起帮忙兼顾，让我能够以学业为重，又能实现有方向地打理公司的效果。”张钰芳表示，身边亲人朋友的支持和优秀榜样的引领也一直激励着她，并为她的创业之路添砖加瓦，保驾护航。

　　“荣誉是暂时的，奋斗才是永恒的。”谈及获评“创业之星”的感受时，张钰芳给出了这样的回答。正因渴望成为巍然屹立的苍松，所以无惧从淤泥中生长；正因要做搏击长空的飞鸟，绝不囚笼一隅歌唱。张钰芳对创业持积极态度，相信在她的不懈努力下，创业道路一定会越来越宽阔。    （林玉琳、梁珍妮、陈静怡）