花开花落，又到一年毕业季，美丽的校园再次唱响毕业的骊歌。在这个溢满伤感的时节，一则《机电工程学院毕业生心系母校捐赠防疫物资》的新闻引起了全校师生的关注。新闻中的主人公罗轩是我校机电工程学院2016级交通运输本科1班学生，正在创业的他，在离校之际，向学校捐赠了10000个口罩、20个耳温枪、10桶酒精消毒液，为学校疫情防控贡献了自己的力量。
      “我能有今天离不开学校的培养，毕业之际能为学校出一份力我倍感荣幸。”质朴的话语道出了罗轩对学校的感恩和深情，他的所为也体现了一个有责任、有担当、有爱心的青年的赤子情怀。在深受感动的同时，让人不禁好奇他大学四年有着怎样的精彩，又是如何与创业结下不解之缘的？

网络平台筑梦想

      6月中旬的一个周日，我按照约定的时间来到金茂大厦17楼的“山东艾淘网络科技有限公司”。一走出电梯，一个高大壮实的男孩迎了上来，他就是罗轩，有着山东人典型的憨厚和热情。据罗轩介绍，整个17楼，260平方米的地方都是公司的办公区域。周日是公司员工的法定休息日，可罗轩自己却没有休息，刚刚参加展会回来的他正与3个创业伙伴商讨着有关事宜。
       “大学期间是非常适合创业的时期，因为在这个过程中，我们可以付出最小的成本、获得最丰富的支持。每当遇到难题时，学校的老师、电商专业的同学、同行的校友们都给予了我不遗余力的帮助。”说起创业，罗轩深有感触地说道。罗轩走上创业之路绝非偶然，出生于普通农村家庭里的他，小小年纪就跟着父母一起下地干农活，这培养了他能吃苦、不怕苦的精神，让他勇于接受挑战，不安于现状，持续努力。罗轩的家乡淄博桓台是建筑之乡，那里商贾遍地，他从小就对商人有着一种天然的亲近感。当然，更得益于学校良好的创新创业氛围。在这个大众创新、万众创业的时代，我校多次开展创新创业教育专题培训活动，鼓励学生积极参加互联网＋等各类创新创业大赛，耳濡目染之下，曾经深藏在心底的创业种子终于破土而出，在各种条件的滋养下蓬勃生长着，为他的大学生活带来生机和活力。
      “大一时，偶然得知学校鼓励创业，并给创业者提供各种政策、技术、资料等扶持之后，我便萌生了创业的想法。”其时，他跟许多初次创业者一样，想创业但是不知道该干什么，便没有马上付诸行动，而是一有时间，就去学校图书馆阅读企业管理、财务管理等方面的书籍。大二那年，恰逢抖音推广的奶茶店兴起，他看到许多创业者选择开奶茶店，就想着与其随潮流开奶茶店，不如另辟蹊径售卖奶茶店设备。有了想法后，他马上前往素有“中国厨都”之称的博兴县兴福镇实地考察，了解不同品牌的质量和价格，经过一番斟酌，决定先从线下经销商做起，同时尝试着在淘宝、拼多多、苏宁、京东等电商平台推广销售。就这样，靠着一台电脑和一部手机，他在宿舍里开启了创业之路，成为互联网创业大军中的一员。

创业艰辛有滋味

      单打独斗了一段时间之后，罗轩积累了一些销售经验，也看到了这个行业的良好前景。2018年8月，他注册成立了山东艾淘网络科技有限公司，注册资本300万元。他深知一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。“要想作出点成绩，还是必须依靠团队的智慧和力量，便游说了两个高中同学和一个校友加入进来。”团队壮大了，罗轩不得不寻找合适的办公地点。资金有限，他就在学校附近的小区租了一间阁楼。创业初期的日子是艰苦的，4个人挤在阁楼里办公，夏天热得透不过气，冬天冷得像冰窖，只能靠抱着被子御寒……在这样艰苦的条件下，罗轩和伙伴们每天工作到凌晨一点。相比起艰苦的办公环境，更令他头疼的是如何做大做强，做什么？怎么做？如何更上一层楼？这些问题一直困扰着他。虽然经常陷入迷茫，罗轩和伙伴们还是从创业中找到了极大的乐趣，当天工作结束后，还要开一个多小时的茶会，讨论存在哪些问题、还有什么问题、以后会有什么问题。“我们每人想三个问题，凌晨两点前想完，互相给对方想解决方案，乐此不疲。”罗轩回忆道。
      “创业最难的就是在找到持续盈利的途径前倒下了，一家有收益的公司才能够良性发展。”创业，不是简单地做兼职、做生意，而是洞察到一个商业机会，找到一个解决方案，小规模测试进而构建一个商业模式。“在跟我的辅导员宋立军老师一次聊天中，他告诫我，不能过分追求利润，单纯逐利容易人财两空，要学会共享。”罗轩将信将疑地听从了老师的意见，不再急于求成，沉下心来做好任务规划，脚踏实地一步步走。“这次听从辅导员的意见可以说让我把损失降到了最低，也深深地给我上了一课。”罗轩感激地说道。
      期间，罗轩学会了在大数据支撑下，通过行业数据来分析市场热度趋势，有效预估市场需求量。每次推出新品前，他考虑的从来不是赚不赚钱，能赚多少钱，而是认真分析它的产业结构，看市场的需求量大不大，市场前景大不大。基于这种认识，他坚持紧跟国家政策导向和市场价值取向，从可靠稳定的供应商中挑选出公司主推的产品，亲自考察生产工艺，然后才重点推广。

挥斥方遒展未来      
      熬过了创业之初的艰辛，接下来就是要更好地谋发展。在做经销商的过程中，罗轩发现许多质量很好的产品由于各种原因无法打开销路，便在网上协助商家完成各种营销行为，譬如帮助网店店铺设计网页，使其更具美感。发布经营信息，策划参与6.18年中促销和双十一活动等等，帮助商家吸引客流。罗轩怀揣创新创业梦想，用知识浇灌希望，网络信息技术推广、市场营销策划、商务信息咨询、网上贸易代理、网络工程施工、计算机软件开发、游戏开发、广告设计、展览展示服务、组织文化艺术交流活动、会议服务、自动化控制系统开发集成等被相继纳入服务范围。“只有在一个行业中抓住潮流去创业，才能取得成功。赚钱的方法有很多，不能太过于追求利润，财富只是生活的一部分，要把目光放长远，坚持和持久才是一个创业者应做到的。”谈及创业收获，罗轩慎重地说。
      一个企业能否走得远，取决于领导者和创业团队成员的基本素质。为了提高自身素质，哪怕工作再忙，罗轩每天都要拿出一定的时间来阅读《资深HR手把手教你做员工培训管理》等企业管理方面的书籍。他尤其注重团队管理，他认为一个人是很难完完全全去做很大的事，但一起走过来的团队就不同了，有很好的讨论氛围，有团队精神把大家聚在一起，比较纯粹又有朝气，后来发展壮大，也会不忘初心。他认为打造优秀项目团队的关键在于把人摆在适当的岗位上，把正确的人用在正确的地方，通过有效组合进行优势互补。他平时会细心观察员工的工作状态和性格特点，然后把员工安排在合适的岗位上，让员工能够各自发挥所长，愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任。“帮助更多的人成功实现人生价值，是件更有意义的事情。”他说。
      罗轩的付出得到了很多客户的肯定和认可，公司也一直在良性运转。办公地点从阁楼搬到了金茂大厦的17楼，公司现有在编员工14人，编外兼职员工20余人，合作商家100余家，月营业额150万余元。创业给罗轩带来的不仅是经济上的自给自足，还有能力上的提升。创业培养了他敏锐的商业意识、较强的应变能力、口头表达与沟通能力，不盲目、不畏惧的良好心态。“在项目进行到关键节点，面对多种选择时，需要有分析、决策和独立思考能力，此外，创新能力、解决问题的能力都可以在创业的团队中直接情景化快速体验、刻意练习。”而今，罗轩瞄准了跨境电商，希望能助推中国制造走向世界各地。创业的道路无疑是曲折的，但只要心中充满希望，就一定能到达山顶。