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2018年对于博大公司而言，注定是不平凡的一年。这一年，博大公司与中石化公司合资打造辽宁博大石化能源有限责任公司，专业化经营加油站，使加油站的销售收入在短短两个月的时间里翻了一番；这一年，北京办事处实行新的管理理念，凭借10人之力一举摘掉“亏损”的帽子，创出了“人均减亏10万元”的佳绩；这一年，各个小厂点不断自我加压，频频使出节支降耗新“绝活儿”，呈现出了“经营收入稳中向好，盈利势头只增不减”的良好态势。

　　近年来，面对增收项目有限、经营厂点分散、创效能力不足等生存压力，博大公司在集团公司的引领下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指引，转变观念，主动作为，自找出路，自寻市场，执着地在寻找适合自身发展的道路上砥砺前行。

谋求破解瓶颈的新思路

　　一直以来，博大公司可谓负重前行，却始终难以摆脱“亏损经营、信访稳定压力大、无主导产业”等困境。这届领导班子更是意识到，如果长此以往下去，在集团公司转产转型的步伐中必然会掉队，其最终的结局必然是自我毁灭。

　　2016年年底，在博大公司现场办公会上，集团公司党委书记、董事长李兆福提出“博大公司小厂点要进行改革，成型一个干一个”的要求。随即，博大公司领导班子召开专题会议认真研究小厂点改革方案，着力把经济增长点选定在了四个加油站的改革经营上。2018年，按照集团公司主要领导提出的“加油站的改革要加快推进”的新要求，他们坚持“加油站改革与招商引资同步推进”的原则，及时将改革方案上报集团公司，经集团公司党委常委会审议通过后，开始了大力实施操作。

　　博大公司四个独立加油站的现状是：年创效不多，且设备陈旧，由于有形资产价值不大，无形资产又过大，从而导致加油站资产评估很难界定，如果按照传统方式改革，势必很难往前推进。危机面前，信心比黄金更重要。为了保证国有资产不流失，在与集团公司相关部门沟通后，他们提出了“不再对加油站进行评估，而是直接对外租赁，与其他企业合作成立合资公司”的新思路，这样可以通过投入改造费用，赚取租金，占股分红，进而达到双赢的目的。

（下转A2版）

　　(上接A1版)　然而，加油站改革的信号发出后，许多人却盯上了这块“肥肉”，承包、低价收购的人纷至沓来，博大公司面临着巨大压力和考验。而让博大公司领导班子最头疼的，当属那些陈旧思想观念的阻碍与质疑。也正因此，一次次想要放弃改革的念头在他们的脑中盘旋。不进则退，不改则废。他们一遍遍学习思考，统一步调，顶住压力，决然拍板定事，以最真实的数据和有力的证据化解各方的质疑，用执着的态度推进加油站快速改革。

　　博大公司加油站改革，首先从市场调研做起。他们多方了解市场需求及有意向的合作方情况，注重在项目确立过程中优中选优，再组织专人反复对比论证、进行风险评估。最终经领导班子集体决策，确定了与中石化公司共同打造辽宁博大石化能源有限责任公司的合作意向，开辟了专业化经营加油站新路。

　　为了使合作达到效益最大化，他们多次与中石化公司在合作方式、股权比例及权益分配、经营模式等方面协商洽谈，不遗余力地去除制约加油站经营采购差价、市场占有空间、成本投入等掣肘弊端。从谈合作到现在，双方没有坐在一个饭桌上吃过饭，营造了干干净净办事的合作氛围。在短短几个月的时间里，他们先后完成了有关不动产登记证等一系列证照的办理，并最终实现了集团控股的目标。

　　10月18日，辽宁博大石化能源有限责任公司正式对外营业。这一重要合作的落地将实现年租金收入450万元，四座加油站按照新标准完成彻底改造后，将成为博大公司新的经济增长点，预计年可增收亿元以上，企业发展动力将不断增强。

创出扭亏为盈的新效益

　　“人岗相适，相向而行”，这是博大公司针对北京办事处提出的一个新的管理理念。众所周知，北京办事处一直是集团公司补贴单位，每年亏损80多万元，外部收入60多万元，且原有的10名管理及服务人员工作不安心，离家远、待遇低、创效能力不强，成为制约办事处及员工的一道屏障。

　　2017年，博大公司在了解这一不利因素后，首先在人员管理上做文章，将渴望回抚工作的人员调回博大公司，并于2018年重新在集团公司内部公开聘任6名北京办事处服务人员充实到原有队伍中。年初，博大公司总经理钱增福到北京办事处宣布任命决定，代表公司明确表态，如果上半年工作效果显著，将在下半年开始对员工进行奖励，激励鞭策干部员工的创效积极性。不久，博大公司因岗施策，重新制定奖励分配办法，经公司领导班子会探究讨论通过，报请集团公司相关部门备案后，决定拿出利润的一部分给予北京办事处员工奖励。

　　在激励政策的鼓舞下，北京办事处干部员工主动探寻市场，团结一致，集中力量创造效益最大化。中非论坛期间，他们主动联系到驻扎在京的市公安局人员，接待其住宿在北京办事处，直接创收入10000余元。他们充分调研周边市场，确定了五层出租用房的合理价格，并广开渠道，通过发放传单、走访商户、张贴广告等形式，充分盘活了五层空置房源。他们积极与美团网、携程网、大众点评网、去哪儿网、艺龙网等多家国内一线订房平台达成合作，采取网络推广等方式，提升了北京办事处的知名度。针对不同时期、不同时段，他们合理调整了房价，在保证入住率的前提下，最大限度地增加了收入。

　　对内，北京办事处还不断加强成本控制，针对客房用品、布草洗涤等方面，在满足正常使用的前提下，通过横向比价、反复议价等方式，最大限度地压低了采购价格。同时对用水、用电等方面严防严控，真正做到了不浪费一滴水、一度电。对外，他们广泛联系协议单位，不断增加长期客户，抓住今年中考、高考的契机，设立了考生用房，为学生及家长提供了优质服务。通过各方平台，广泛开展外联工作，积极与国家相关部委、公安、消防、医院、机场、车站等单位沟通联络，大力推广集团公司产品，为集团公司在京工作疏通了渠道、搭建了平台。由于信用和业绩较好，今年11月份，美团网还特批北京办事处享受美团预支房费的政策，真正让北京办事处打开了网络市场，见到了效益。

　　如今，仅有10人的北京办事处服务人员带着“为企业创效”的精气神，坚持把北京办事处当成自己的家，千方百计促进营销收入，提高服务质量，以一种“顾全大局、迎难而上、团结一致、自闯市场”的意识，创出了“人均减亏10万元”的佳绩，赢得了人们的交口称赞。

打好增收节支的“组合拳”

　　博大公司小厂点居多且业务分散，除加油站走市场化改革和北京办事处进行用工制度改革外，其他小厂点也坚持自我加压，降本增效，大力开展经营成果分析，频频亮出“绝活儿”，使增收节支工作一步一个脚印地向前迈进。

　　木材煤炭加工厂是博大公司最大的厂点，经营业务包括加工板材等木制品，制作工作服、编织袋、窗帘等琐碎零活。在做好主营业务的同时，他们积极承揽体量大的集团内的零散工程，如在矸石中筛捡煤炭，协助兄弟单位拽电缆、下大坑参与防汛，把废布头做成抹布、变成套袖，把板材余料做成楔子再销售等，既帮助兄弟单位解决了问题，而且还缓解了创效能力不足的实际。

　　煤都宾馆作为服务行业，面对市场低迷的不利形势，千方百计开发餐旅市场。一方面开发特色菜系，增加社会宴席和婚宴承接量，2018年获得“辽宁老字号”的荣誉称号；一方面为抚矿卫校、总医院提供盒饭及营养餐厅服务等，有效地增加了收入。南戴河疗养院在做好旅游旺季营销工作的同时，不忘淡季营销，将所属C座整体对外出租，增加收入13万元。抚顺电子城积极盘活闲置档口，稳定摊位业户，使出租率指标不下调，收入不降低。2018年博大公司通过加大闲置资产的盘活力度，实现房屋出租出售收入400余万元。

　　面对涉及到千家万户的不稳定因素，博大公司始终坚持不能出有影响事件的理念，坚定不移地把稳定工作落到实处。在国家“两会”、中非合作论坛等重要敏感节点，他们超前运作，超前预防，组织专人死看死守，严格压实稳控责任。为确保光伏农业项目快速推进，全力开展南舍场征地工作，出动百余人开展维稳工作，并多次与占地人沟通谈判，确保了700余亩项目用地的及时供应。

　　革故鼎新活水来，成绩单就是最好的证明。2016年，博大公司实现经营收入11224万元，减亏606万元，减亏幅度达69.42%；2017年，实现经营收入12699万元，减亏1343万元，盈利443万元，历史上首次实现扭亏为盈；2018年，预计收入10187万元，仍将保持盈利良好势头。

　　博大公司干部员工始终牢固树立“一盘棋”的思想，不受条条框框束缚，实事求是，自找出路、自寻市场、自我加压，让博大公司走出了一条属于自身发展之路。