煤炭销售进入电商时代
本报讯(记者吕金峰 通讯员 吴建伟)11月20日上午,煤炭运销分公司在“焦煤在线·开滦云商”电商平台上,对3500吨唐山矿业公司选末煤和3500吨钱家营矿业公司选末煤进行竞卖,7家用户参与竞拍。煤炭运销分公司营销部相关人员说,竞卖结束不久,中标客户就按合同规定办理付款、对接、车辆调配等业务。
下半年以来,煤炭运销分公司积极拓展电商销售业务,依托“焦煤在线·开滦云商”电商平台,推进“互联网+煤炭销售”常态化运行,拓宽煤炭产品销售渠道,提高销售服务水平、品牌信誉度和经济效益。截至目前,这公司通过电商平台成功组织20场线上竞价交易,完成煤炭发运量9.6万吨,实现溢价收益125.4万元。
面对“互联网+”市场经济发展趋势,煤炭运销分公司主动适应新形势,不断创新营销模式,在认真进行可行性分析的基础上,于今年7月与山西焦炭(国际)交易中心股份有限公司合作,搭建了“焦煤在线·开滦云商”电商平台,实现煤炭产品线上销售。
煤炭运销分公司积极与区域用户沟通交流,推介“焦煤在线·开滦云商”电商平台,对符合准入条件的用户严格审核把关,规定用户在签订入市协议、缴纳保证金后方可竞价交易,有效防范交易风险。目前,竞价交易用户已达21家。
煤炭运销分公司认真研究制定线上竞价销售方案,在保证市场份额、市场结构相对稳定的前提下,渐进式增加线上竞价交易煤炭品种和场次,实现海运流向动力煤通过电商平台常态化竞价销售,保障“互联网+煤炭销售”模式运行顺畅。他们还根据参与竞拍用户数量、销量和溢价等情况,分析市场对目前煤炭价格的认可程度,合理调整起拍定价,指导线下煤炭产品销售价格,提高市场竞争力。
对于线上竞价成交的用户,煤炭运销分公司优先保障货源,优先安排组织发运,优先结算开票,并积极与用户沟通交流,密切关注煤炭到厂质量及使用等情况,提升了开滦销售品牌影响力和信誉度。