李博，我校03级工业与民用建筑专业校友。于2006年入职海天咨询，先后担任公司询价员、招标部经理、业务开发部经理，洛阳分公司总经理，现任海天咨询政投事业部总经理，海天合伙人。

     金色年华 莫失莫忘

     成长的岁月，奋斗的光阴，李博在大学有着他自己的故事，无论走多久、走多远，都将在心灵深处永存。

     03 年，进入大学时的情景，李博还历历在目。他说，当时仅有68路公交车通往学校，走的是北门，大门尚未建好，学校坐落在洛河南岸的农村，被农田包围；那时，开元大道刚修好，宽阔的道路很少有机动车辆通行，军训就在开元大道南侧的宽阔场地上进行；班级有36名同学，仅4名女生，同学们相处融洽，班风优良，学风浓厚，他的大学生活简单而充实。

大学期间，李博对未来充满着美好的想象和抱负，他认为一个人的自信来源于多方面的涉猎和广泛的爱好。他热爱生活、主动学习、坚持阅读、积极思考，不断提高自身的综合能力，大学的学习使他在今天的工作中，更加从容镇定。

06 年大学毕业，一个偶然的机会，他加入了海天咨询，到现在已 12 年了，李博在这段时间里不断调整自己的职业定位，从最初的材料询价员，到海天优秀业务开发负责人、洛阳分公司总经理，再到现在能胜任政投事业部总经理，每一次的转变，他始终坚持“忠”和“拼”的信念，没有最好，只有更好。

      敢打敢拼 赢得机会

      当年的海天咨询，处于成立初期的几年，职能部门尚不健全。材料询价员的工作职责是为公司内部实施人员、客户提供材料询价服务。虽然海天当时已经和中国建材进行在线合作，但是查询到的价格与实际洛阳建材市场相比较，存在不少偏差。

如何为海天实施人员、客户提供精准的数据？李博给自己定下的目标——将洛阳全部的建材市场进行“地毯式搜索”，汇总出建材价格。工作之初，他没有交通工具，而建材市场往往处于郊区，唯一的办法就是用双脚走遍这些市场。

市场的闭塞、建材互联网化程度低，加上经销商出于某些顾虑，对材料价格的询问并不配合，但是这些挑战并没有难倒李博。通过察言观色、获取信任、反复确认，让李博“拼”下了洛阳的整个建材市场，获取了精准的建材价格。

李博对获取的数据精心整理汇总，并独自编排，出版了海天的早期的期刊——《低成本参考》，然后，他再亲自寄送至目标读者。

《低成本参考》既能给洛阳市其他的造价技术人员提供最新建材价格参考，又为海天咨询积累了房地产开发客户，受到了造价咨询业内和目标客户的高度肯定，在整个洛阳的造价行业影响非凡。

谈及这段经历，印象最为深刻的是07年夏天，为了收集白马寺附近的砌块厂的材料价格，在接近40度的高温天气，他骑着电动车，由于路途遥远，电被耗完，他坚持走到目的地询问材料价格。一路的折腾，使他中暑，最终公司派人将他接回。

最初几年的材料询价工作中，这样的磨练数不胜数，李博拼尽全力，赢得挑战。也正是这一段经历让李博的内心铸造更为强大，为他开启业务开发之路奠定了基础。

     忠于职守 勇于突破

     由于出色的业绩，2008 年年中，李博转为海天的业务开发经理。没有专门的业务部门，没有一套健全的销售体系，更没有业务主管的指导，这让初次担任业务开发职位的李博面临了新的挑战——零销售基础、少量的询价积累的客户资源，想要完成工作目标，必须要摸索出一套销售思路。

李博凭借担任材料询价员的经验，将当时洛阳全部的500 多家的房地产开发公司全部列入自己的拜访名单。从第一轮的全覆盖式的拜访，再根据效果筛选出名单拜访，进行一轮轮有效跟踪，循环推进。除此之外，他还根据洛阳市的土地拍卖市场、人才市场的信息更新，通过关键数据来推算哪些房地产公司有新的项目开展，挖掘新的业务渠道。

     李博的执着，让他在 08 年的每个月都能签到一份订单合同，当年完成 20万目标量。2009年是房地产市场快速发展的一年，他的业务水平在这一年得到了突飞猛进的增长，在业务目标 100 万的基础上超额完成，达到 191 万，占海天年销售量的 20%-30%，在海天内部被称为“销售传奇”、“销售神话”。

每一次“成长”，都离不开海天的鞭策和鼓励，这让李博对海天咨询的归属感一再加深。他坚信正是这种对海天的“忠”，促使他从职业小白坚持奋勇前进，积累信心去突破零经验，突破自我局限，突破海天传统业务模式。渐进的过程让他越来越认可自己的工作，坚持“忠”于岗位职责，从而创造新的业务成就。

     心怀责任 敢于担当

     在时间沉淀中，团队管理能力和业务能力逐步凸显出来，李博从业务开发部负责人升级到管理洛阳分公司的团队，2017 年，职务再次调整，担任海天咨询政投事业部总经理。职务的升级，意味着肩负更重的责任。

2012年的一个工业项目，由于工程要求，李博带领项目团队入驻现场，条件比较艰苦，为了保证员工住宿安全、舒适，他在附近挨家挨户找房子，并为员工购置了床具、安装了空调，雇用三轮车师傅负责接送团队的员工上下班。在施工现场，为员工购置了各种劳保用品、测量工具，创造安全的工作条件。这种对员工无微不至的照顾，保证了每个员工精力充沛，能够出色完成工作。

从2009年到2013年的时间里，海天提供的造价咨询服务已经覆盖了整个洛阳房地产开发市场的90%，本地市场的饱和，李博率领的业务开发团队将目标转移到河南其他城市，2016年的海天的业务已经遍及整个河南市场，在河南省财政审计及房地产行业已覆盖80%的客户。然而这一年也是房地产市场的转折点，这次行业带来的困境不同于往，等待他的是新的挑战。

回顾在海天十几年的职业生涯，李博一步步坚实地走来，都不能离开他的“拼”，他的“忠”。也正是这“两个坚持”，陪伴他一路过关斩将，成为海天的合伙人之一。职位在变化，不变的是李博在海天坚持的信念，还有就是一如既往的责任，对自己负责，对团队员工负责，对海天负责。

（校友办）