2007年，他从大别山一个小村庄考进湖北交通职业技术学院，每月生活费不足300元；2017年，他毕业七年，名下创办了三家公司，身价过千万。他叫吴钊，我校汽车与航空学院2007级“芬朗班”学生。十年时间，吴钊一步一个脚印，演绎了一个寒门逆袭的励志故事。
　　                依托专业 寒门学子立志创业

      2007年，吴钊从黄冈英山县一个小山村考入我校，当时，他的高考分数线过了三本，因喜爱汽车，吴钊选择了我校汽车运用技术（汽车商务）专业。
　　父亲早逝，家里全靠务农的母亲一力承担，吴钊深知读书不易，大学期间，一直严格要求自己。在新生军训时，他就主动申请当队长，积极表现，带头示范，被授予“军训优秀标兵”。
　　由于家贫，吴钊每月生活费只有200多元。为了养活自己，吴钊在一家婚庆公司兼职。兼职期间，吴钊尝尽了生活的艰辛。体重110斤的他背着近百斤重的舞台器材，酒店却不让坐电梯，只能一层层地爬楼梯；布置几十万的豪华婚礼，肚子饿得咕咕叫，却没人愿意给一口水喝，一口饭吃；婚庆公司老板一场婚礼拿上万元酬劳，他却只能挣到40元辛苦费。
　　“那时候，我也想放弃。”吴钊回忆说。有一次去徐东一家酒店布置婚庆舞台，走到半路时，突然就不想干了，当即下车，往学校方向走。冷静一会后，他又重新坐车赶往酒店“人终究只能靠自己，忍一忍就会好的”。
　　虽然兼职很忙，但吴钊深知，读书才是本，只有学到了知识，掌握了本事，将来才能立足社会。求学期间，他从不逃课，认真学习，积极参加专业技能竞赛，在校期间，多次获得三好学生，技能竞赛奖项，并荣获了国家励志奖学金。
　　2008年，学校引进“芬朗”订单班，主要教授汽车音响改装技术。彼时，汽车音响改装并不普及。吴钊不知道是否该选择，直到宣讲会上，吴钊听到时任机电系主任李全说“汽车音响改装是一个趋势，有无限机会”时才下定决心报考。
　　“我爱折腾，新事物空间大，说不定有机会创业。”吴钊回忆道，“李全主任那句话让我看好汽车音响改装这个行业，心底也播下了创业的种子。”
　　                  勤学善思 实习期提拔为店长

      2009年6月，学校为“芬朗班”订单班学生联系了实习基地，吴钊被分派去了成都。
　　实习期间，吴钊每天提前半小时到公司，做办公区域卫生。“我当时最喜欢的就是擦展柜，那里有着几百个产品，我一边擦展柜，一边记型号。”不到两个月，吴钊就把所有产品型号和存放位置记住了，创下了公司记忆速度的记录。
　　吴钊说，我没有家庭可以依靠，没有高学历做资本，只有多做事，多学技能，把一天当成两天用，才能尽快找到创业资本。为了多学点东西，吴钊每天都会主动加班，经常熬到深夜十二点。吴钊的勤奋得到了回报，老员工们喜欢他，愿意教他。不到一个月，吴钊就熟悉了公司经营流程、岗位职责和技术要领。
　　在学好技术的同时，吴钊也喜欢与客户交流，了解市场需求。实习的第三个月，原本是技术实习生的吴钊不仅卖出了一套15800元的音响设备，还提出了一套更加优化的工作流程，被老板采用。
　　2010年4月，老板亲自点将，实习十个月的吴钊破格提拔为分店店长，底薪从每月800元涨到了2500元。加上提成，吴钊每月能拿到五千多元薪水。当店长时，吴钊发现自己的经营理念与老板不同，他看好汽车改装音响发展趋势与前景，而老板仍想以DVD输入类的音源音响产品为主。
　　“按照老板现在的经营思路，我学不到更多东西，也不利于我积攒到更多创业经验。”陷入职场困惑的吴钊给大学老师打了一个电话，诉说了自己的困惑和创业规划，老师建议他去芬朗总公司所在地广州。
　　                   职场三升 攒到创业第一桶金

      2010年10月，吴钊辞去店长来到广州，在一家汽车音响公司做业务员，每月底薪1600元。做业务很辛苦，经常要在外面跑，拜访客户，洽淡业务，但吴钊却干得很起劲，他觉得有挑战性的工作才能学到更多东西，而跑业务，能让他接触第一手市场信息，更好地了解汽车音响改装行业。
　　吴钊熟知汽车音响改装、安装技术，在与客户洽谈业务时，他深厚的专业功底常常令客户刮目相看。吴钊为人真诚，不管订单能否谈到，都为客户提供技术咨询和信息服务，获得了客户的广泛称赞。
　　当时吴钊所在的公司正在做专车专用音响项目，因经营不善，亏了几千万。公司业务惨淡，业务员纷纷辞职。公司许多省份的业务一时无人接手，原本是负责湖南业务的吴钊主动承担了贵州省业务。
　　凭借过硬的技术与良好的人缘，吴钊很快在贵州打开了局面，不到半年，他就做成了200多万业务，业务成绩全公司第一。吴钊突出的表现引起了公司老总关注，很快，他被任命为销售经理，底薪涨到每月4000元。一年后，吴钊再次被提拔为大区经理，掌管西南六省业务。
　　2012年，吴钊根据市场调查和业务经验，向老总建议拓宽业务范围，改装传统音响。这个想法得到了老总的支持，吴钊被授命牵头拓展该业务。因为前期准备充足，吴钊很快打开了市场，做成180多万的传统音响改装业务。
　　2013年，被吴钊称为“辉煌的一年”，那一年，他不仅对汽车音响市场有了更深入的了解，大区经理也做的得心应手，其业绩在公司遥遥领先，团队管理有方，公司上下对他交口称赞。面对荣誉，吴钊内心却开始不满足了，想迎接更大挑战。他找到公司老总希望能依靠业绩和技术入股，老总虽然没有答应，但为了留住他，给了他公司副总的职位，分管全国业务，底薪涨到2万每月。
　　2014年4月，再次提请入股的要求被拒绝后，吴钊决定辞职创业。
　　                创业成功 三年积累千万资产

      在辞职之前，吴钊已经规划好了创业之路。2014年初，他和当时的下属，也是同班同学罗扬拟定了创业计划，由罗扬先回汉调研市场，寻找创业地点。“那时的计划是，我在广州挣钱，罗扬先行一步创业，这样万一公司亏损，我的薪水还能救急，但深思熟虑后我认为应该放手一搏。”
　　当时，武汉经营汽车音响公司有70多家，市场几近饱和，想立足并不容易。经过一番调研和分析，吴钊决定将服务人群锁定汽车音乐爱好者，以专业和品质为基础，做一个有特色的高端汽车音响改装店。随后，吴钊成立“武汉乐改Utopia大师店”，主要为顾客提供个性化汽车音乐定制方案和汽车音响专业设备改装。
　　吴钊说，“乐改Utopia”蕴含了自己对创业的定位。“乐改”即公司性质“汽车音乐（yue）改装”和公司文化氛围“快乐(le)的改装”；“Utopia”意味着其创业团队梦想的聚集地和汽车音乐爱好者的乐园。因为市场定位独特，再加上吴钊经验丰富，技术成熟，订单开始纷至沓来。
　　“我喜欢交朋友，希望玩着玩着把钱赚了。”吴钊说，他把每一个顾客都当成朋友，不仅让顾客体验到改装后的精致音乐，还为客户们提供一个交流平台，经常组织客户自驾游。2015年4月，为拓宽经营范围，吴钊又注资200万成立乐改（湖北）科技有限公司，经营电子产品的研发及销售，音响批发零售，汽车音响改装，网络技术服务等。
　　“在和客户交流中，我发现在快节奏的生活压力下，每个人都很孤独，都渴望与相同爱好的人交流。”吴钊说，许多客户都愿意参加他组织的自驾游。在活动中，许多景区的老板和吴钊也熟悉起来了，他再次发现商机，成立“乐改自驾游咨询服务公司”，并斥资300万与人合资购买了一个漂流景区的50年经营权。
　　创业三年，吴钊已身价千万。创业成功后，吴钊主动将公司作为母校就业基地和就业创业见习基地，为母校毕业生提供就业渠道、为在校生提供实践创新能力平台，以回报母校培养之恩。                                (记者夏丽平}