“跟踪协调苏46LNG场站设计、评审和施工进度，确保长庆片区天然气回收市场平稳起步！”6月11日，在重庆运输月度生产经营分析会议上，分管市场的副总经理对新市场提出要求。这是该公司强化危机意识，大力稳固和开拓市场的一个缩影。

提升服务 抓住传统市场“基本点”

“运输吊装业务是我们生产和发展的基础，基础市场不能丢。”重庆运输以服务保障为立身之本，主动承担起川庆和油田公司的运输、吊装服务和应急保障工作，持续夯实运输和吊装稳固发展的“基本盘”，为油气勘探开发提供高效运输支撑。今年上半年，该公司助力川渝钻机搬迁速度屡创纪录，年初中标“上海LNG站线扩建项目输气管道工程海底配重管运输”2970万大单，发展步伐迈得稳进得快。

秉承“成就甲方就是成就自己”的服务理念，重庆运输在把握服务区域生产节奏的基础上，深入了解客户单位生产动态和用车需求，以智慧调度系统为客户量身定制出行方案，实现了“车、货”智能匹配，市场影响力稳步提升。今年年初，该公司完成了“车辆驾驶员违章智能辨识技术”模型开发，今年5月，又与成都信息工程大学合作研制了智能路勘设备，为提升服务质量和水平积极寻求解决方案。自去年以来，该公司主动开展业务对接和服务质量回访75次、客户满意率达到99.7%。

分析研判 找准优质市场“切入点”

“新增市场要学会有所为有所不为。”自2023年获评国家5A级物流企业后，重庆运输的“上门生意”踏破门槛，为确保资源有效配置，该公司集中精力拓展优质市场、摒弃低端市场，积极将比较优势转化为竞争优势。

去年年底，该公司通过竞争性谈判，获取了西南油气田长宁公司和川庆页岩气项目经理部的零散气回收市场；6月12日，该公司主导的Cuyabeno站伴生气发电项目初步技术方案获得厄瓜多尔石油公司（PEC）通过，进展喜人；去年年底至今，斩获了西油物资公司支撑剂运输业务，收获了大庆油田井下压裂公司、西部钻探新疆及川渝地区物资保障、渤海钻探罐式运输保障、东方物探新疆地区运输服务保障、西南油气田含硫与非含硫气田水运输保障服务等优质市场，这一块的产值就突破3亿元。

此外，该公司着力提升技术服务附加值，实现了技术服务市场稳中有增。在青海区域的南翼山、牛中区块、乌南天然气处理业务稳定增产，1到5月产干气5517.20万方、产轻烃4682.69吨，同比增加9.6%、15.8%，平衡管起泡剂进一步拓展，油水混合液运输项目新增减量化处理配套服务，累计产值实现7000万元。全力推动川渝地区天然气场站建设，试投产5口井，CNG回收700余万方，同时积极接洽长庆地区天然气回收市场，实现天然气回收业务“多点开花”，确保市场规模合理、资源良好、结构优化。

拓宽眼界 寻找新兴市场“增长点”

“战新产业才是我们的最终出路！”对于“一高三低”（安全风险高、市场门槛低、价格低、利润低）的运输行业，拥抱新产业才是“弯道超车”的机会。重庆运输坚持信息化、数智化创新发展，努力构建“一体两翼”发展格局，在稳步推进传统运输吊装业务基础上，加快打造数字经济和清洁能源协同发展的“新引擎”。

集“载人车辆、小件货运、快递业务”于一体的“好运来快运”平台，引入社会资源，形成规模效应，降低了企业运行成本，1到5月，平台交易产值1395万元，川庆内部单位反馈良好，蜀南气矿、长城钻探等多家油田单位主动上门洽谈平台专区服务。目前平台正向车辆保险、金融服务等领域延伸，完成车辆保险收入138万元。此外，该公司还积极打造“好运常来云商”，帮扶石渠县、青川县农副产品销售，既惠及广大石油员工及家属，又助力乡村振兴，目前已经上线试运行。参股企业安齐盛公司采用华为技术打造的“智油充”超级充电站平稳运行，仅5月充电量21.7万度，环比增幅45.4%。同时，低碳园区建设项目进入实施阶段，公司的转型升级路越走越宽。

筑巢引凤来，端午节前的一周，重庆运输先后对接了专程到访的西南油气田公司蜀南气矿、谋求新模式合作的“货拉拉”公司、洽谈校企合作的重庆科技大学，不断抛来的市场橄榄枝，让重庆运输更坚定了自己的发展路径，该公司总经理伍兵表示，要在稳住“基本盘”的前提下主动求变、走出“舒适区”，提升保障力、提升附加值，培育出市场竞争新优势，为高质量发展铺平道路。（重庆运输/刘志琦）