1月30日，井下作业公司以视频会议形式召开党委中心组（扩大）学习暨2024年度务虚会，为该公司在当下服务市场竞争更加激烈、业主方投资持续缩减、钻试一体化模式冲击工作量等诸多不利因素叠加的严峻环境中破局寻路。
主营业务盈利能力是决定一个公司持续性发展的重要因素。对于井下作业公司来说，拥有压裂酸化、固井、连续油管作业和工具、油化产品五大主营业务的产业链构成和不断充实的“设计-工程-产品”一体化服务优势，在过往市场表现中展现出兼具专业广泛性和服务纵深性的综合竞争能力。但是，面对近年来持续汹涌的市场冲击，该公司需要更加清晰地决策在跨度和深度上的攻守之道，寻求更具发展动能的平衡性与互补性，以追求更大的主营业务盈利能力。
在跨度上，以广泛性博市场之阔
2023年，井下作业公司直面市场不利条件，再次圆满完成川庆公司考核利润等各项指标要求。究其原因之一，该公司五大主体专业的产业布局为其带来了保持和扩展细分市场的灵动性，从而扩大了其面对市场形势转变的可灵活施为的领域和边界。
在川渝地区，井下作业公司继续深耕常规油气、致密气和中浅层、深层页岩气等多类服务市场，以服务质量和服务能力展现出强劲的综合性竞争力，稳固基本市场，保障主营业务的基本面。
高产量是储层改造质量的直接表征，也是井下作业公司工程技术服务能力的直观体现。在2023年该公司成功创造了13口产量上百万方单井，其中包含3口测试产量上两百万方单井，获得了业主方的高度认可。特别是在川渝地区高风险、高难度的高含硫作业领域，该公司多元性、专业化的工程技术服务能力进一步彰显，接连承接并高质量完成了集团公司首个自营开发的大型超高含硫气田项目——铁山坡气田6口井42井次固井施工和6井次酸压施工，和国内自主实施的最高含硫整装气田开发项目——渡口河-七里北气田的新部署井的固井、酸压服务。其中，服务铁山坡气田的6口单井气举均一次性安全高效完成并获高产，坡005-X3测试产量更是突破性超过230万方、无阻流量实现超400万方高产工业气流。
与此同时，该公司还凭借既有服务领域专业技术能力进行拓展，在嘉探1井首次成功实现川渝地区首口深层煤岩气水平井压裂作业，开辟深层煤岩气服务领域，进一步拓展了该公司非常规油气业务范围，为下步进军国内深层煤岩气、煤层气市场打下了基础。
在川渝之外，井下作业公司则继续凭借五大主体专业分布和体积压裂、精细控压固井、自动平衡压力固井等多项高段技术储备，以高难度井工程技术服务成功率，进一步强化公司品牌性，拓宽市场边界，实现了主营业务的市场增量。
在苏里格地区，井下作业公司通过体积压裂技术移植，开拓了该地区深层煤岩储层的作业领域，成功完成了非常规油气服务领域在川渝之外的同步推进。同时，在该地区固井服务中该公司实现了固井合格率100%，并成为承担苏里格合作区水平井固井、超5000米深井固井等高难度固井数量最多的工程技术服务队伍。
在新疆地区，井下作业公司继续保持与西部钻探、渤海钻探、中海油田等单位的专业队伍同台竞技，凭借固井、工具及油化产品的专业实力脱颖而出，取得塔里木油田年度技术服务比选第一名。其中，固井作业总量同比去年增幅近100%，时隔十年再次突破700井次大关；工具业务成功开拓带顶封高压尾管悬挂器产品市场，完成重载尾管悬挂器在8000米深度的应用首秀，并实现了封隔器类产品销售总量较去年同比增长60%。
特别是在川庆公司与塔里木油田风险总承包项目首次合作中，井下作业公司所属压裂酸化、固井作业及工具、油化产品等多个专业百花齐放，凭借广泛的专业跨度和产品实力展现出更强劲的竞争力。该公司生产的高压尾管悬挂器、悬挂完井一体化封隔器、水平井裸眼分段工具和变粘滑溜水体系等明星产品不仅现场应用效果显著，还在迪北104-H1井固井服务刷新了迪北项目固井质量最好成绩，有力稳固了新市场。
纵观川内、川外市场构成，井下作业公司凭借五大主体专业的产业布局，既在市场竞争中呈现出各专业独当一面的单兵突击能力，又通过自由组合完成综合化团队作战。成功将专业跨度打造成为兼具丰富细分市场层次，扩大市场总量的优势竞争能力。同时，该公司五大专业布局的特性，也为其下步发展带来延长产业链，延伸市场触角的全新思考。
在深度上，以纵深性攻市场之要
市场是立体的，在看到市场业务领域之广、服务地域之阔所带来的发展力后，井下作业公司也在进一步甄别、精耕市场之要。
2023年，井下作业公司页岩气服务市场在该公司营收总量中占比超60%，服务业务全面覆盖该公司五大主体专业，主体地位显著。其中深层页岩气市场服务业务更是达到该细分市场的63%，成为“牵一发而动全身”的重要市场。然而，当下该市场主体多元化所形成的低价竞争环境、钻试一体化模式压缩压裂市场规模、建设方大幅度提高施工参数造成施工成本陡增等因素叠加，致使该公司对应业务盈利能力持续下降，成为当下亟待解决的发展困局。
经营数据显示，时效是页岩气业务盈利能力的重要表征，时效越高，盈利空间越大。目前，井下作业公司深层页岩气市场主要依赖泸阳、荣县区块，占比超50%。受井下复杂情况影响，该区域平均作业时效并不理想，低于该公司整体时效水平。扬长避短，发挥该公司“设计-工程-产品”一体化服务优势，以深层页岩气主体市场地位的规模性，精细主体市场经营策略，综合提升压裂作业时效，成为“绝地反击”的关键。
其中，扬长重在专业深度的精耕细作。井下作业公司充分发挥“设计-工程-产品”一体化服务优势，围绕深层页岩气市场业务范围，以五大主体专业为指同步延伸，握牢关键市场。在设计领域，充分发挥体积压裂2.0技术优势，直击国家级示范区泸州深层页岩气压裂改造难题，持续攻关作业工艺，优化施工参数细节，以新工艺新技术研发提升压裂时效。
在工程和产品作业领域，井下作业公司针对深层页岩气压裂、固井、连续油管作业各个击破，以工程实施和产品配套形成合力开拓深层页岩气创盈空间。其中，在压裂作业工程服务版块，该公司持续打造数字化压裂现场，搭建远程智能决策支持中心（EISC），通过压裂工程作业智能管控、数字化多方协同的新模式、新功能，为压裂时效提供数智助力；同时，研发耐盐低伤害速溶干粉在线配置滑溜水，进一步压减入井材料成本，为压裂工程作业建立成本优势。在固井作业工程服务版块，进一步完善固井工具研发，通过漂浮接箍以及页岩气固完井一体化工具研发应用，有效降低井下复杂情况出现可能，为提高压裂时效建立前置化保障。在连续油管作业工程服务版块，研发“一趟钻”钻磨可溶桥塞技术，直击压裂过程中桥塞钻磨必要环节的时效问题，实现再提速。
避短侧重通过精细管理直击盈利阻碍。一方面，井下作业公司进一步借助“绿色”助力，通过扩大电驱压裂，探索全电电驱、燃气电驱多种模式，直接建立压裂施工成本优势。另一方面，针对深层页岩气制约时效、盈利的因素，围绕“提质、提产、提速、提效”目标，对“设计优化、技术降本、运行改进、采购节约、项目管理提效”五大板块提出16条深层页岩气压裂降本提效革命性措施。2023年，井下作业公司深层页岩气平均时效达到1.21段/天，同比去年提高7.1%，基本持平整体压裂平均时效。
与此同时，井下作业公司在市场经验中更加深入认识到工程品牌在市场拓展的重要性。随着深地川科1井启动，该公司就致力于发挥“设计-工程-产品”一体化服务优势，通过为该井提供固井设计、固井施工和固井工具、工作液产品等跨专业服务，期望以深地川科1井高质量固井成效进一步提升市场品牌认可。
自2022年12月，井下作业公司科研团队就着手深度参与深地川科1井的钻井及固井方案论证，并围绕固井工艺设计、地面配套技术、固井工具、固井工作液进行前置性的科研攻关，以产研互融进一步提升固井领域“设计-工程-产品”一体化服务能力。
2023年，在深地川科1井的二开固井作业中，该公司成功创造了中国陆上插入固井套管尺寸最大、川渝地区插入固井施工排量最大等施工纪录。并在深地川科1井的三开固井作业中，再次创造了中国陆上492.13毫米+485.78毫米插入固井套管最重、下深最深、内插管固井工艺注入水泥量最大的三项新纪录，并首次形成了国内超大规模、超大排量固井施工作业地面配套工艺技术方案，为我国陆上同类固井作业提供了技术参考。与此同时，该井两开次固井质量都获得了甲方的高度认可，其中二开固井测井一界面合格率90%、二界面合格率92.8%，三开固井测井结果优质率91.7%、合格率98.4%，为井下作业公司市场拓展建立了高质量的工程口碑。
市场既是战场。下步，井下作业公司将围绕川庆公司“构建三大布局”战略部署，突出产业布局、业务布局和市场布局在生产经营中引领作用，充分发挥该公司自身五大主体专业布局的跨度优势和“设计-工程-产品”一体化服务的纵深优势，通过“首保现有基础市场稳定+积极开辟新市场+着眼海外广阔市场”全面布局多元化市场发展空间，加快建立以财务为中心的经营管理体系，实现业财融合、产研融合，全面提升该公司业务对抗国内市场化竞争风险和低成本战略冲击的稳定性，进一步增强自主掌控力，全力追逐更大的主营业务盈利空间。（井下作业公司/刘玉）
