4月15日，经过40小时的旅程，田国强又一次完成了从北半球到南半球的飞行，回到营地宿舍的他甚至都不想打开自己的皮箱，只想倒头就睡。

2014年，30岁的田国强就第一次踏上了这片南美的热带雨林，今年是他在厄瓜多尔工作的第十一个年头，也是他作为长庆固井公司厄瓜多尔项目组副经理的第四年。自成立以来，厄瓜多尔项目组已经完成149口井固井施工任务，完成产值约2.4亿元，创造了年人均产值超800万元的成绩。在刚刚过去的2023年，他们更是保持了全年固井质量合格率100%，还实现了经营产值大幅提升15%，取得历史最好成绩。

“十一年来，我不停在南北半球中穿梭，见证了厄瓜多尔项目组从无到有并逐渐发展壮大的全过程，很辛苦，很困难，很值得，很骄傲。”每每回首来时路，田国强都感慨万千。

进军厄瓜多尔

2014年，原本工作量十分饱和的长庆固井未雨绸缪，在得知南美洲石油工业发展相对落后，可能存在固井市场机遇的消息后，时任该公司总经理李雪岗决定，借助国际工程公司厄瓜多尔分公司的力量，开辟海外固井市场。在短时间内，该公司成立了一支主管技术副总经理带队，由市场开发、技术管理以及设备管理等多方面人员组成的调研团，年轻的田国强因为此前多次参与过壳牌、道达尔等反承包项目，具有丰富的施工经验，且熟悉这些跨国公司的管理模式被挑选进入团队，他也是团队里为数不多的，能开口讲几句西班牙语的年轻技术干部。

5月初，调研团深入厄瓜多尔首都基多市，对固井所需水泥等大宗物资采购价格、供货周期等情况进行调研，同时走访诸多甲方公司，了解甲方需求，在参观当时的固井施工现场后，初步掌握了当地固井作业设备配套、施工工艺等情况。

此次调研持续了一个月之久，基本摸清了厄瓜多尔当地固井市场行情，但是仍有许多细节需要继续深入调研。调研团决定兵分两路，一路回国梳理前期调研材料，着手开展国内现有设备、技术方案等准备工作；另一路则决定让田国强独自留在厄瓜多尔，继续开展固井施工设备、工艺流程以及工具附件等细节调研，完成一份包含设备需求、固井质量要求以及人员配置等方面的详细调研报告，为后续项目启动提供指导。

留下的田国强独自一人在厄瓜多尔LAGO营地开展工作，一时间失去了集体的依靠和上级的命令，他有点迷茫：“不知道今天要干什么，明天要干什么”。但很快，他决定“干脆去看看外国公司在当地是怎么固井的”，就这样，田国强立即向厄瓜多尔分公司发出申请，想去哈利伯顿、斯伦贝谢的固井现场看看。厄瓜多尔分公司得知他的想法后不仅提供车辆保障，还提前让井队平台经理在现场提供支持和帮助，必要时安排人员配合翻译，为田国强的调研提供了一切便利。

接下来两个月，田国强不停奔波在CCDC几个钻井队之间。不断的学习和观察让他不仅了解到当地公司标准化的管理程序，还知道了施工设备、人员配置以及施工工艺等方面的细节，诸如，固井前不电测井径无法精准确定水泥浆量、施工主要以大井组作业为主，一套设备保障一部钻机，设备连接好后，一般不再拆卸等等，这些细节让他越来越明白这里的固井作业和国内的差别。

那段时间，田国强和国内的联系愈发频繁，他随时将自己了解到的情况进行反馈，国内也通过他的消息调整可行性方案，当确认国内现有设备和工艺满足厄瓜多尔固井需求，长庆固井凭借现有能力完全可以拿下厄瓜多尔市场时，国内当机立断：决定正式进军厄瓜多尔，要求田国强立刻了解当地设备、化工进口要求。

得到国内指令，在厄瓜多尔分公司的协助下，田国强立即着手选址建设固井库房和干混站，完成城建许可办理以及项目建设的对外招标工作，同时将进口物资设备的要求逐条梳理反馈回国内。与此同时，在田国强来到这片热带雨林五个月后，长庆固井进军厄瓜多尔市场调研的正式报告落笔生成，这份报告为该公司后期在厄瓜多尔建设基地、准备设备以及形成技术支撑等提供了明确指导。

2015年7月，田国强在厄瓜多尔顺利完成国内发来的固井设备、套管附件以及高压管汇的接收准备工作，此时LAGO营地内一片占地1400余平方米的固井库房、干混站也在如火如荼地建设中。

基建完成已是7月下旬，根据厄瓜多尔分公司反馈的市场信息，预估8月中旬固井项目可能有潜在市场，但是由于此时厄瓜多尔项目组还没有工作量，无法从当地招聘员工。在人手紧缺的情况下，田国强和后期来到厄瓜多尔的3名负责设备操作的长庆固井员工需要在一个月内完成干混站内下灰立式罐的组装和连接管线的任务。那段时间，白天，他们在现场上卸螺栓，连接管线；晚上，就模拟施工前物资准备、现场设备连接摆放、固井施工的一整套流程。一个月后，挺过热带雨林特有的潮湿、闷热和身体上的劳累，LAGO营地内长庆固井公司厄瓜多尔项目组干混站的建设初具雏形，也为9月项目正式启动，并顺利争取工作量打下了基础。

“十年来，这个干混站没有换过地方，十年前我们4个人在这儿拧螺丝的场景都还历历在目。”此时站在营地内看着眼前熟悉的干混站，田国强十分感慨。

场地、设备、技术方案都准备妥当，市场开发成为此时急需突破的难题。由于当时国际油价持续走低，厄瓜多尔固井技术服务市场又是一个完全开放的市场，市场基本由哈利伯顿、斯伦贝谢、贝克休斯以及当地服务二十余年的老牌合资公司BJ等垄断，要想从中“分得一杯羹”十分不易。

为了尽快突破市场，厄瓜多尔分公司负责人积极与RIONAPO、ANDES、PAM等甲方公司沟通，亲自带领田国强到各甲方钻井部推介固井技术，并不断邀约甲方钻井项目部人员到LAGO营地对项目组的硬件设备、安全环保体系、质量管理体系、项目人员履历、后勤保障能力等进行考察，不断“刷存在感”，持之以恒下，长庆固井的名字渐渐进入了甲方视野。

2016年2月，在厄瓜多尔分公司的帮助下，厄瓜多尔项目组以真诚的行动和态度打动了RIONAPO公司，他们同意给予SACHA461D、SACHA462D两口试验井的机会。尽管两口井施工工艺相对简单，所处位置也并非高产区，但是田国强他们心里很清楚，这两口井不仅是RIONAPO公司检验“长庆固井”的“试金石”，也是他们前期在市场开发工作中做了诸多努力而争取来的难得机会，只有万无一失，才能更近一步。

拿到两口井的施工任务后，厄瓜多尔项目组全体成员紧锣密鼓投入到固井方案、水泥浆体系以及施工设备的准备中，但钻井一线却传来消息，钻机将提前往两口试验井搬迁，屈指一算，此时离搬家结束仅剩5天时间，也就意味着距离一开导管固井只剩7天时间。哪怕是在国内，一个新区块的首口井施工也需要一个月左右时间去进行临井资料查询、固井方案论证等准备工作。在这么短的时间，既要招聘外方人员，又要协调生产组织，还要确定物资采购以及技术方案，任务异常艰巨。

最棘手的是，当地市面上的A级水泥性能极不稳定，同一配方大小样复核实验的凝固时间相差达十二个小时，完全不满足现场施工所需性能要求，固井质量无法得到保障。情急之下，作为当时在厄瓜多尔唯一的项目负责人，田国强稳住心神，细化工作步骤。由他在基多负责外方人员招聘并与厄瓜多尔分公司人员做好水泥采购等事项的沟通，钻采院支援的实验工程师唐凯独自承担起了配方调试的工作，小队队长谢海斌则带领着水泥车操作工在LAGO营地对固井设备一遍又一遍地进行着检查。

那段时间，田国强每天白天忙于沟通协调，晚上制定第二天的工作任务，一天只有三四个小时的休息时间，“那段时间真的很累，工作填满了所有的空闲，我没有考虑太多后果，只有一个念头，想尽一切办法解决每一步的麻烦和问题，为厄瓜多尔项目开好头。”就这样，为了抓住来之不易的机会，田国强在厄瓜多尔分公司的帮助下，带领团队仅用三天时间就完成了外方人员招聘；在钻采院的支持下，梳理出他们在厄瓜多尔首口井的固井施工技术方案，并成功调试出满足施工条件的产层固井水泥浆配方。

2016年3月，在厄瓜多尔项目组全员的默契配合和辛苦付出下，SACHA461D、SACHA462D两口井的固井施工任务圆满完成。经过近两年的时间努力，项目组终于“开了张”，RIONAPO公司评价长庆固井为非常优秀的工作团队，长庆固井也正式打响了进军厄瓜多尔的第一枪。此刻的成功让厄瓜多尔项目组所有人相信：没有什么可以阻挡，他们在这片热带雨林的步伐。

用一支7寸水泥头站稳脚跟

2016年5月，厄瓜多尔的钻探服务市场大规模缩减，RIONAPO公司也宣布倒闭，刚突破的市场瞬间消失，长庆固井当机立断寻找新的甲方合作，调整方向后，将目标锁定在ANDES公司。此前，该公司的固井服务一直由哈利伯顿和斯伦贝谢承担，长庆固井的进入，意味着着必须和这两家公司同台竞技。

据可靠市场消息，ANDES公司当年年底将对固井技术服务进行重新招标，为了抓住此次重新招标的机会，田国强带领着技术人员不断前往甲方进行技术推介、邀请ANDES领导到营地进行考察，ANDES公司最终于2016年底同意将JOHANNA ESTE 19H以及JOHANNA ESTE 24两口井并不重要的非产层段交由长庆固井施工，以检验其施工实力和固井质量，同时也意味着长庆固井获得了第一张进入ANDES公司的“入场券”，哈利伯顿和斯伦贝谢获此消息，虎视眈眈。

有了前期在RIONAPO公司的SACHA461D、SACHA462D两口井成功施工的经验，厄瓜多尔项目组优质高效地完成了ANDES第一口井的非产层段固井。由于他们良好的服务表现，ANDES改变主意，把本该施工非产层段的第二口井改为进行产层固井。最终，经测井测试，此次作业显示产层固井质量优质，长庆固井也因此正式获得ANDES公司的认可。

这一消息让哈利伯顿、斯伦贝谢彻底坐不住了，他们首先在ANDES公司钻井设计上，将原有的三开井身结构调整为二开井身结构（近几年该井身结构在厄瓜多尔几乎没有），井身结构的改变使得ANDES公司后期固井施工由7寸尾管固井变为7寸产层套管固井，随之而来的便是水泥头等工具附件发生变化以及施工工艺、水泥浆体系改变等诸多困难。

“由于厄瓜多尔项目组才建立，我们当时并未配备7寸双塞水泥头，国内也只有现成的7寸单塞水泥头，而且从施工时间节点来看，找厂家重新定制根本来不及，斯伦贝谢、哈利伯顿也故意不给我们租用，那会儿大家真的毫无办法。”每每回忆到此，田国强都是眉头紧锁。

毫无头绪的田国强像无头苍蝇一样翻看着自己初到厄瓜多尔完成的第一份调研报告，正当他准备草草翻过已经倒闭的BJ公司的资料时，一行文字突然让他眼前一亮：在当地有着二十年施工历史的BJ公司曾经有过7寸产层套管固井的记录！

“旧的总比没有好，先把东西找到再说。”田国强在心里快速盘算着。

随即，田国强带着项目组人员来到早已荒废的BJ公司营地的废料区，映入眼帘的只剩满眼破败。尽管如此，满是尘土的废料被逐一搬开，希望能在这片废墟中找到急需的“宝贝”。时间很快地过去，太阳也逐渐落下，正当他们以为会无功而返的时候，一套锈迹斑驳的7寸双塞水泥头赫然出现在眼前，所有人一阵惊喜。

然而将水泥头搬出废料区仔细检查一番后，田国强心里又升起了一股担忧。由于长时间的废置，水泥头的旋塞阀、挡销都已经转不动，是否能修理、保养得正常使用，他心里也没底。

想不如干，一行人立即将水泥头拉回营地，直接将该水泥头全部拆解，紧接着便是更换密封件、旋塞阀，打磨喷漆，经过修整，这个报废已久的水泥头焕然一新。很快，当地检测公司对水泥头进行壁厚以及探伤检测，一张检测合格报告出现在厄瓜多尔项目组，4天以后，这支水泥头出现在固井施工现场。看着赫然出现在井场的7寸双塞水泥头，哈利伯顿、斯伦贝谢以及ANDES公司的相关人员满脸惊愕。

如此高效的行动力和解决问题的能力取得了ANDES公司对厄瓜多尔项目组的完全信任，优质的固井质量让厄瓜多尔项目组也顺利获得ANDES公司的长期框架服务合同，这意味着长庆固井打破了哈利伯顿和斯伦贝谢对ANDES公司固井项目的垄断，正式成为ANDES公司的固井服务方之一。

此后两年时间中，厄瓜多尔项目组在当地优质高效地完成39口井施工，其中不乏尾管悬挂定向井以及水平井产层固井施工等高难度固井施工作业。优异的固井质量和快速高效的生产组织能力让厄瓜多尔项目组满足了服务厄瓜多尔国家石油公司的注册条件许可，最终顺利完成注册，并获得TAMBOCOCHA总包项目的合同。该公司是厄瓜多尔最大的石油公司，能够与他们合作，意味着长庆固井迎来进军厄瓜多尔的里程碑时刻。

来到厄瓜多尔已经四年的田国强此时也进一步增加做强厄瓜多尔固井项目的自信心，面对新的挑战，项目组所有人员也都打起了精神，他们知道，后期要以更加高效的生产组织和过硬的技术完成TAMBOCOCHA总包项目，才能为长庆固井长期扎根厄瓜多尔奠定基础。

越挫越勇保市场

2018年5月，厄瓜多尔项目组在亚苏利国家森林公园内进行TMBA-009井的固井施工，该井是为TAMBOCOCHA总包项目的施工的首口井，由于在该区块从未进行过固井施工作业，没有任何施工参数经验，因此首口井他们便照搬了哈利伯顿在该区块的施工方案。因为油层位置与上层套管脚过近加之对井径扩大率掌握不准确等原因，为避免水泥浆量过多导致钻杆在水泥浆凝固前未完全起出而造成井眼报废等重大事故，现场固井工程师给予了“不过多增加水泥附加量”的保守方案，可实际施工中，由于实际井径扩大率更大，致使附加后的尾浆量仍不满足实际封固需求，造成了上部油层固井质量差，导致厄瓜多尔项目组为TAMBOCOCHA总包项目服务的首口井就没有达到甲方质量要求。

“年轻的厄瓜多尔项目组”遭遇了成立以来第一次挫折。此时厄瓜多尔国家石油公司的不满和失望也迅速传来，接下来的一段时间，不管是技术方案对接还是生产进度跟踪，甲方人员的话语里都透露出不信任和更换固井服务公司的想法。面对责备，厄瓜多尔项目组十分内疚，他们万万没想到在厄瓜多尔会因为这样一个细小的失误陷入被动，田国强也十分自责，当时现场参照哈利伯顿固井施工方案他本来就不同意，但又没有足够的经验和数据去否定该方案，“唉，当时要是坚持自己的判断就好了。”

为挽回声誉和弥补后果，田国强不断走访厄瓜多尔国家石油公司，向他们解释着第一口井失利的原因和后期的补救措施。然而在所有客观的解释都还没有完全说服对方时，厄瓜多尔国家石油公司抱怨和质疑的电话又打了过来。

第一口井射孔投产后，日产液量虽然达到11000多桶，但由于前期固井质量的问题，含水率竟也高达40%，这是甲方所不能接受的，在随后的两个月中，他们不断要求进行挤水泥补救。此次事件也得到长庆固井和厄瓜多尔分公司领导也高度关注，要求项目组进行了专题汇报，制定整改措施。

考虑到该井已经射开产层，挤水泥作业会使得超细水泥颗粒容易进入地层发达的孔隙通道，堵塞油层吼道，伤害储层，且该区块不进行酸化压裂，该井的采收率和邻井采收率都可能会受到较大影响。鉴于此，项目组多次向甲方作出说明，表达如果按要求使用超细水泥进行挤水泥补救的话，可能结果适得其反，提出如果一定要进行挤水泥补救，就外包给哈利伯顿或斯伦贝谢的建议，并承诺，如果哈利伯顿或斯伦贝谢保证挤水泥补救后对后期采收没有影响，我方愿意支付正常施工费用的3倍。

消息一出，哈利伯顿和斯伦贝谢无人敢揭榜，打消了他们在此事上继续做文章的想法。厄瓜多尔国家石油公司也意识到，长庆固井站在油藏地质专业角度建议的不进行挤水泥作业才能最大限度保护该井后期采收，是合理的；同时长庆固井愿意花重金处理问题的担当，也增加了甲方好感。

有了第一口井的经验教训，厄瓜多尔项目部全体人员在第二口井施工前丝毫不敢懈怠，他们实地收集钻井信息，优化固井技术方案，严把各项关键环节，最终取得产层固井质量优质率100%的结果，这让长庆固井暂时保住了在厄瓜多尔国家石油公司的固井工作量。

经此事件后，厄瓜多尔项目组稳打稳扎，高度重视固井质量，2018年，尽管厄瓜多尔项目组整个团队只有9人，人员十分紧张，他们依然派专人常驻现场，时刻关注重点井钻井进度，“一井一策”制定固井施工方案，最终站稳了TAMBOCOCHA、RioNapo等多个市场。这一年，长庆固井在厄瓜多尔施工30口井，创造产值超400万美元；这一年，厄瓜多尔众多甲方公司对长庆固井的信任和口碑大幅提升；这一年，长庆固井公司凭借着满足甲方所有质量、安全、环保要求的服务获得厄瓜多尔国家石油公司出具的业绩证明材料，为后续新市场的开拓奠定了重要基础；这一年，长庆固井终于在厄瓜多尔站住了脚跟！

做大做强有信心

2019年开始，长庆固井厄瓜多尔项目组也迎来了飞速发展期，不仅团队人数大幅增加，机构设置逐渐完善，与ANDES、厄瓜多尔国家石油公司等甲方公司也建立起长期合作关系，市场的美誉度知名度逐年提升。

与此同时，随着新开发的Parahuacu项目地层与井身结构逐渐复杂，固井难度也逐年提高。新开发区块目的层承压能力低，固井期间容易发生漏失，对固井质量要求更高，哈利伯顿等当地几家主力固井公司竞相成立攻关小组，开展减轻水泥浆体系和施工工艺的研究，大家都很清楚，这个节骨眼上，谁先解决了这个难题，谁就能在市场获得先机。

长庆固井也意识到技术开拓市场的关键阶段来临了，厄瓜多尔项目组和钻采院联手，针对目的层承压能力低的客观条件，开展减轻水泥浆体系和精细化控压固井工艺的研发。但是由于实验设备和原材料的限制，厄瓜多尔项目组的研究进展不畅，为解决异国他乡缺原材料、缺实验设备、缺技术支撑等一系列问题，厄瓜多尔项目组向国内提出支援。国内知道厄瓜多尔项目组的困境后，积极与钻采院沟通寻求帮助和支持，仅在一个月后，西安便传来一个让人激动的消息：玻璃微珠减轻水泥浆体系在钻采院固井所的支持下研发成功并推广应用，且所需原材料都能在厄瓜多尔完成采购！

玻璃微珠减轻水泥浆体系的现场应用，不仅解决了承压能力低、固井期间漏失的问题，让固井质量实现了稳中有升，得到了甲方的高度认可，还有效增加了单井产值，为长庆固井在当地的获得高端固井市场打开了缺口。

接下来的几年里，田国强和团队成员们狠抓科研攻关，开展了《TARAPOA区块边底水油藏固井技术研究》《PARAHUACU项目储层保护固井技术研究》《TAMBOCOCHA项目大位移水平井固井技术研究》等一系列科研项目研究。

直到2023年，厄瓜多尔项目组自主研发的窄间隙旋转尾管固井技术以及微膨胀不分散水泥浆体系等工艺体系和水泥浆配方等，成功解决TARAPOA区块活跃油水层固井难题并提高了TAMBOCOCHA项目大井斜大井眼打塞成功率，攻克了一大批“卡脖子”技术难题。

经过十一年的深耕，长庆固井意识到要走国际化道路，必须实现本土化。

厄瓜多尔项目组始终坚持自我培养为主，外部招聘为辅的策略。精心组织外籍员工参与市场投标、技术研发、项目管理等核心业务，不断提升外籍员工业务综合素养和市场洞察力。经过系统化的培养，一批懂经营、懂管理、懂技术的外籍人才迅速成长，他们逐渐成为厄瓜多尔项目后期运行的坚实力量。

近年来，厄瓜多尔项目组先后成功培养外籍工程师6人，小班队长5人，操作工8人。仅2023年，厄瓜多尔项目组新招聘的4名当地大学生中已有2人能熟练操作实验室设备，有力支撑了水泥浆配方调试、大小样复核的实验需求。

当前，厄瓜多尔项目组配备中方员工6人，外方员工24人，并建立起了有效的内部管理和外部沟通协调的人员组织结构。“愈来愈多厄瓜多尔本土员工参与到项目运转中来，我不仅能轻松一些，项目整体的运行也更加顺利。”想到多年团队的变化，田国强十分感慨。

随着人才、技术等综合实力的提升，厄瓜多尔项目组从最初的4名中方员工组成的团队成长为现在30人的大团队，且当地员工占比达到80%，高端固井技术以及水泥浆体系也在当地领先，厄瓜多尔各甲方公司对长庆固井的信任度更加提升。面对贝克休斯、斯伦贝谢等国际油服公司在2023年加入总包项目竞争行列，以及本土化固井服务队伍的快速崛起，厄瓜多尔市场竞争进一步加剧，然而厄瓜多尔项目组仍然凭借优质高效的服务和过硬技术实力增强在当地的影响力，并收到厄瓜多尔当地以及周边国家甲方公司的邀标函，当前正全力向TriboilGas、EnapSipec、Orion等新市场进军，田国强和团队成员有信心在厄瓜多尔取得更大的成绩。

川庆钻探公司执行董事、党委书记李雪岗在公司2024年工作会、三届五次职代会上的工作报告中指出“突出国际化运营，推动海外业务成为最强增长极”，长庆固井公司厄瓜多尔项目组这十一年的发展充分印证了只有统筹国内国际两个市场，才能持续增强市场掌控力和抗风险能力；只有建立适应全球市场的商务运作模式、资源配置方式和优秀人才队伍才能，才能获取更多海外优质项目；只有以技术为引领、工程为支撑，才能全面做大做强厄瓜多尔市场。

只有走出去，才有海阔天空。（长庆固井 莫文君）