罗休休: 浑身都是戏, 年销售破亿

作者:陈洪标,彭珊,黄怡菲,徐心澄     版面:第02版:第02版      发布时间:2020-06-30 00:00:00      浏览:778942      字数:2986      所在版面图




  罗休休被称为“最聪明的网红”,这位古灵精怪的90后川妹子,浑身都是戏,她还有自己的一套快乐经济学理论:快乐,就是最简单的正能量,她不愿意做当道的女神,而是奇思妙想的“女神经”。她致力于给人们传播正能量带来欢笑,希望把自己乐观豁达的精神传递给身边以及认识她的每一个人。
  而实践中,罗休休用自己独特的演绎方式让众多网友粉丝对她爱罢不能!她自己不仅不断变得更优秀,而且成为传播正能量的知名大V。
  如今的她,凭借天马行空的创编能力和“灵魂级”的表演,在抖音坐拥1300万+粉丝,获赞2.2亿+,近期单条视频最高点赞量达280W+;她还是美拍、微视头号网红;拥有自己的淘宝店铺,成为名副其实的千万级网红主播和直播带货达人,年销售额过亿。


表演天赋,在大学里生根发芽


      罗休休毕业于我校文学院,学的是戏剧影视文学专业。她最看重的荣誉是荣获“浙江传媒学院十佳大学生”称号。
  她是天生的乐天派,这种性格来自她老爸的基因和家庭的氛围。罗家人的相处模式与一般的家庭不同,轻松风趣是主流,据说连泡脚这种事情,罗爸罗妈和休休会用剪刀石头布的方式来决定,谁输了就先将脚放到滚烫的热水中接受最热情的惩罚。
  对于罗休休的网红之路也是起源于罗爸的发掘,还在休休高中时期,罗爸发现女儿身上的表演天赋,就建议她参加学校的表演兴趣小组,于是休休同学就创办了学校里第一个话剧社,她排的话剧还获得了四川省二等奖。
  如果说罗休休的的演绎天赋,在高中里属于“小荷才露尖尖角”,那么到了大学里,可以说生根发芽的阶段。
  2011年9月,罗休休考取了浙江传媒学院文学院戏剧影视文学专业,这明摆着是朝着表演和创作的方向而去,目标很明确。
  大学四年,罗休休把它分成了两个阶段,第一阶段是高中时期表演能力的延续,主要体现在大一大二时期,她从剧本创作到拍摄,再到表演,在老师的指导下,迅速找到要领,并凭借出色的编创能力和表演天赋,成为了学校桐乡校区B&G剧社的新社长,同时还创办话剧沙龙,她把业余时间基本都献给了话剧社,不仅编创和表演的才华得到了实践和锻炼,组织排演了《短片》《葡萄藤》等作品,而且还带领剧社获得了“浙江省十佳社团”的荣誉。


拍了600多部短视频,未毕业已创业


      罗休休的第二阶段,是短视频创作阶段。2013年9月,微视上线。罗休休被腾讯选为内测嘉宾,开始接触短视频。
  刚开始,罗休休用手机,拍了8秒钟的很多镜头,组成一个小故事,再用10多个8秒钟,另组成一个大故事。为呈现8秒钟,有时候要拍一个多小时,一天拍3条,天天拍。
  大学寝室楼里有一间公共活动室,每天晚上8点半,她都会从大家的视野中消失,一个人在活动室里去录视频。录一个多小时,然后进行剪辑,最后再发布,总共要花两三个小时。从大三开始,每天如此。
  随着粉丝规模和她的个人影响力不断提升,学校也对她进行了支持,让她组建创作团队,创作8秒到5分钟不等的短视频作品,创意、拍摄、制作,全由团队成员独立完成。
  凭借青春那股不服输的冲劲,经过不断地学习实践,在校期间,她们创作了一部又一部佳作,在微视、美拍等平台上,发布了600多部作品,获得500多万粉丝,借此打开了短视频广告市场,正式开启创业之路。


不会成为第二个papi酱,只会成为第一个罗休


      没毕业就创业的罗休休,在大学里就积累了创业的资源。
  踏上短视频创作这条路,不只是“厚积薄发”,更多的是“顺势而为”。罗休休凭借敏锐的观察力和扎实的专业素养,让她抓住了转瞬即逝的市场机遇。在抖音、快手还没有如此火爆之前,罗休休就已在短视频行业打开了一片天。
  2016年,罗休休在淘宝上线二休小铺,公布当晚,就有15万人次涌入店铺,成为网红店,后续每天有十万人次的光临。
  罗休休坚持所有推荐给粉丝的东西,她都要亲自去试用,让粉丝们能有更舒适的体验。罗休休在微视、美拍的影响力,一度与Papi酱比肩。
  为此,网络上变出现了“罗休休会不会成为第二个papi酱”的话题时,罗休休很优雅地回答:“罗休休会不会成为第二个papi酱,只会成为第一个罗休!”“罗休”是谁?当大家一头雾水的时候,罗休休在那里哈哈大笑,原来“罗休”就是罗休休的学名。
  罗休休说到做到,她凭借一腔热血和不断尝试,紧紧抓住电商的发展机遇。
  2016年,她创办了自己的公司,目前又拥有一支50多人的团队,主营就是网红生态经济。

灵魂级表演,一个人饰演10来个角色


      罗休休的表演有种与生俱来的天赋,自然不做作放得开,早期参演者除了她自己还有父母、男友、闺蜜出境,直到现在她可以一人饰演多个角色,最多的时候,一人饰演10来个角色,很多喜爱她的粉丝亲切的称她为“休哥”。
  疫情期间,从2020年2月13日开始,罗休休以全民宅家上网课为主题创作了“那些网课翻车现场”系列短视频,演绎了一场场“被迫营业”的“肚脐眼”老师在线直播授课,与学生罗休休、罗二娃、马克、小花、班长“相爱相杀”的故事。
  这些看似无厘头的情节,因为都来自于生活,而直击观众心扉,不仅与观众当前感受高度契合,唤醒了大家记忆中的美好时刻。也给每一个为未来奋斗的考生带去满满的正能量,评论区时常闪现“太真实了”“你是不是在我家安装了监控?”“想到了自己高考时光”“感谢每一位家长为孩子们的付出”等评论。
  而最有趣的是,这些角色都是罗休休一个人一人分饰近10个角色,尽管每个角色的身份、衣着打扮、性格、语言风格都千差万别,但罗休休的灵魂级表演,让每个角色都惟妙惟肖,让短视频的热度居高不下。这个系列发布的30条短视频,每条的平均播放量达1500W+。
  将创意转化成短视频并不是一件易事,短视频火爆的背后,是扎实的专业功底和辛苦的付出。
  短短一分多钟的短视频,要经历选题策划、素材搜集、剧本编写、团队讨论、化妆拍摄、后期剪辑、复盘“七大关卡”等环节。
  对于每部作品,罗休休都是亲力亲为,哪怕短视频已经上传发布、获赞无数,团队还需要对后台数据进行复盘分析,同粉丝互动,从而了解市场的喜好,找到创作的规律,进行再创作。

系列短视频获2.2亿点赞,带货直播年销售额破亿元


    “那些网课翻车现场”系列已发布了30条,平均播放量1500W+,同时此系列的创作也打开了指数级涨粉的魔法大门。包括后来很多学校题材的系列搞笑短视频,照样都成了爆款,如今罗休休账号的粉丝已高达1300W+,获得了2.2亿的点赞,带货直播年销售额已破亿元。
  其中一条“当班里选音乐课代表像综艺节目”,引用近期综艺节目里“raper”变“read?er”的热点,短短一天达到790.8W+的曝光,126.5W+点赞量,1.1W+互动。发布当天便有几家品牌方看到投放效果,主动联系要求与罗休休合作。
  虽然找上门的广告主不计其数,但罗休休对于广告的选择采取十分谨慎的态度。在她看来,广告盈利固然好,但内容是根本,不能因为过度广告而伤害粉丝的忠诚度和好感度。
  面对各类投资人的橄榄枝,罗休休依旧保持着冷静和理智,将发展定位在持续输出高质量的内容以及网红经济生态圈的建设上,一步一个脚印地走好每一步。
  罗休休一直在探索怎样提高网红的商业价值和生命周期,这样不仅可以做内容营销,还能够成为一个持久的商业模式。既不伤害粉丝,又能提高粉丝黏性,还能让网红成功转型。
  在她看来,当下是一个网红经济爆发的阶段,随着国家的发展、科技的进步,网红经济的内涵和外延在不断拓展,MCN行业和直播带货行业展示出了蓬勃的发展潜力。
  罗休休认为年轻人本来就要冲一冲,没什么可担心的。成功也从来没有偶然,创意为先,内容为王,稳扎稳打,步步为营,探索出一条更加长久、更加适合自己的新道路。
  她说:“我要做的事情还很多。大胆地拥抱这个崭新的时代,未来可期哦!”。