五年来，集团公司坚持“以市场为导向，以效益为中心”，大力实施精煤战略，科学调整产品结构，集成产、洗、运、销多环节协同发力——

让精煤战略落地生“金”

本报记者 孙飞

       9月26日，满载着3万吨“淮河三号”精煤的海轮从南京新生圩码头缓缓起锚，驶向广东湛江东海岛，标志着淮南精煤正式进入广东区域，填补了华南市场的最后一块空白。目前，集团公司的精煤用户已经覆盖华东、华南、华中、华北以及辽宁部分区域，精煤品牌的合作版图正在一步步扩大。
      从“十三五”前1#、2#精煤产品问世，到“十三五”初新增3#低灰精煤品种，再到“十三五”末“淮河一号”“淮河二号”“淮河三号”三个精煤品牌商标正式注册，集团公司的精煤产品实现了从单一到多样的转变，精煤品牌的形象逐步确立。五年来，集团公司积极拓展市场空间，综合经济效益和社会效益显著提升，今年前10个月，集团公司共销售精煤573万吨，溢价增收10.5亿元，为助力集团公司完成全年目标任务发挥出至关重要的作用。

集成统筹协同，保障“口粮”供应

      8月4日，在集团公司“淮河一号”精煤原料煤主力生产面——煤业公司潘二矿11123A组煤工作面召开了一场现场会，集团公司的专家针对该面片帮掉顶问题开展了评估会诊，为该矿采取治理措施提供指导，一举扭转了生产被动局面，稳定了精煤原料煤供应。
      长期以来，集团公司发挥着为安徽乃至华东地区提供电力供应保障的重要作用，但随着北方高热值煤炭的进入，高成本开采的淮南动力煤的优势正逐渐减弱。面对市场冲击，本土煤炭想要在不扩大规模的情况下求发展，只有实施精煤战略，向调整产品结构要效益。在2018年12月26日召开的党委年度工作会议上，明确提出要把“炼焦煤”上升到战略层面。
      为指导规范精煤产洗运销各环节，集团公司专门就销售、运输、价格等方面制订了一系列文件和管理办法，并在每月资源调度会上对精煤进行安排部署。在集团公司组织管控模式调整后，经营管理部积极承接职能，充分发挥引领、服务、监督核心职能，将原先有关精煤的6项制度进行整合梳理，出台煤炭销售管理办法，进一步规范煤炭销售管理，界定生产、洗选、销售关系，促进内外部两个市场有效对接，构建大营销体系。“经营管理部在管理过程中积极参与市场调研、制定量价方案，集成做好过程监管和平衡协调，确定了统一资源调配、统一营销策略、统一市场管理、统一量价衔接、统一合同签订的‘五统一’管理模式。”经营管理部副部长高寒表示。
      有了健全的组织制度保障体系作为基础，但要把A组煤这个“香饽饽”吃下肚却依然并非易事，开采过程中瓦斯、顶板、水、火等地质灾害一个不少。特别是在五年前，伴随着开采深入，顶板和灰岩水害随之而来，严重影响着安全开采，成为精煤战略路上的一大“拦路虎”。
      为保证精煤“口粮”供应充足，五年来，集团公司高度重视基础理论研究，科研和实践并重，下大力气攻克A组煤开采难题。    （下转第二版）
（上接第一版）从分层开采到超前预注浆加固，从井下疏水降压到地面区域探查治理，从定向长钻孔施工技术到微震监测科研，淮南煤矿人不断探索着A组煤开采新路径。
      煤业公司在生产规划统领的基础上，科学编制A组煤开采五年规划，对各矿A组煤采区、工作面进行设计优化、组织优化，确保工作面接替平稳有序，全力以赴为精煤溢价增收打好生产组织基础。“集团公司在4对矿井退出产能的情况下，依然保持了精煤高产量，2019年生产精煤673万吨，实现溢价增收20亿元，创历史新高。今年在疫情影响生产和销售的情况下，前10个月已生产精煤573万吨。”煤业公司计划经营部副部长钱统傲表示。
      “淮河一号”精煤煤质优、储量大，挥发分偏低，焦化指标较好，一直是市场上的抢手货。“潘二矿作为‘淮河一号’原料煤生产矿井，不仅11123工作面恢复了生产，12123工作面也从原来的12月提前至11月开采，目前该矿A组煤日产量达到7000吨。”煤业公司生产技术部高级主管刘飞介绍。
      与“淮河一号”精煤相比，顾北矿和张集矿生产原料煤洗选的“淮河三号”精煤灰分更低，产品同样备受下游市场的青睐。在顾北矿13321A组煤工作面，2.0版智能化工作面正加足马力生产，让A组煤焕发出新的活力。作为集团公司‘淮河三号’精煤的主力生产面，13321工作面一直保持着良好的回采势头，圆班可以完成产量12000吨以上，从6月份至10月底已经完成回采466米，生产原煤78.6万吨。在张集矿，A组煤的开采用上了电液犁煤器、转载胶带机等辅助系统，通过使用独立出煤系统，实现A组煤分装分运。该矿还通过实施断层超前治理，减少断层对工作面回采期间的煤质影响，进一步提高“口粮”质量。
      “自精煤战略实施以来，精煤溢价增收效果明显，为完成年度经营目标起到了重要的保障作用。我们将根据开采规划，进一步加大A组煤的开采力度，科学合理组织B组煤的配采配洗，确保精煤产量规模稳定，充分发挥精煤的效益，为集团公司高质量发展做出更大的贡献。”煤业公司计划经营部部长杨运泽表示。

实现产销对路，采场对接市场

      11月17日，记者走进煤业公司选煤分公司潘集选煤厂的主厂房车间，巨大的机器轰鸣声不绝于耳，从生产矿井运送来的精煤“口粮”在洗选设备上不停向前跳动着，经过一系列炼焦煤洗选工艺，原煤被加工成了符合客户需求的精煤产品，登上精煤专列驶向目的地。
      时间回到五年前，集团公司洗选精煤并不像现在这样便捷，运输、设备等一系列问题制约着效率效益，洗选量低、成本高始终是困扰着集团公司优化产品结构的难题。当时，企业还面临着去产能和煤炭市场下行的双重压力，但即便在这样的困难面前，集团公司依然坚定信心，自主建设了潘集选煤厂。历时2年7个月，潘集选煤厂于2018年3月正式投产，当年即入洗原煤917万吨。现在，潘集选煤厂承担了集团公司70%的炼焦原煤入洗量，做到A组煤全部入洗，B、C组煤比价入洗，为满足用户需求、拓宽精煤市场吃下了一颗定心丸。
      “潘集选煤厂投产以来，我们始终坚持向着建成现代化、智能化选煤厂努力，现在厂里使用的是适应于淮南矿区煤质特性的三产品重介旋流器+煤泥重介+煤泥浮选联合炼焦煤洗选工艺。”选煤分公司生产技术部高级主管田忠介绍说，“我们通过技术攻关，解决了磁选机回收效率低等问题，提升系统稳定性，提高洗选效率，潘集选煤厂介耗达到0.6kg/吨，处于行业领先。”
      目前，“淮河一号”“淮河二号”精煤灰分由过去的9.70%-10.00%稳定在9.50%-9.60%，“淮河三号”精煤灰分由过去的6.90%-7.00%稳定在6.50%-6.70%，水分、挥发分、硫分等指标也都有显著改善，产品质量不断提升。
洗选生产线的问题得到了有效解决，统筹调度的能力同样至关重要。为此，煤业公司成立了资源调配中心，将精煤信息链向两头延伸，一头向采场，一头向市场，及时掌握上游原料煤和下游市场需求变化，及时调整洗选组织，制定最优洗选方案，保证产销对路。通过日平衡调度会，结合调运和生产环节分析存在的影响因素，充分保障了生产有序组织。

      在资源调配中心副主任宗雷的办公室，一份来自某炼焦煤厂的焦化指标检测报告刚刚传了过来，上面详细记录着谢桥矿提供的一份煤炭样本的各项指标。

    “质量行不行，市场说了算。在煤炭销售中心协调下，我们在生产过程中选择部分理化指标符合要求的煤层，将煤样送往用户手中进行焦化指标检验，充分听取用户意见，以炼焦实际结果作为其是否可以入洗精煤的标准，做到从采场到市场的无缝对接。”宗雷说道，“谢桥矿的原煤煤样经用户检测，阶段性满足入洗‘淮河二号’精煤的标准，为增加原料煤入洗量，在煤炭销售中心的统一资源调控下，我们积极落实矿井合理组织生产，控制原煤灰分和水分，为‘淮河二号’品牌质量做好基础保障。”

拓宽销售半径，擦亮精煤品牌

      9月27日，在江苏省连云港码头，一艘满载2万吨精煤的运输船正缓缓驶离港口。与平时发运的精煤不同，这批集团公司的精煤产品在理化指标上与传统精煤略有区别，原来，这是煤炭销售中心根据用户需求特别定制的改良版“淮河二号”精煤。

      前不久，煤炭销售中心在对外开发新用户的过程中，了解到东北某炼钢厂需求的精煤和“淮河二号”精煤各项指标基本相同，只是在个别指标上要求稍高。“集团公司迅速优化调洗组织，调控原料煤入洗比例，将该指标调整满足了用户需求，成功开辟了精煤新市场。”煤炭销售中心副主任、总工程师陆启均说。

为何集团公司的精煤产品在遥远的东北地区也这么受欢迎？这还要说回五年前，受通道不畅等因素影响，集团公司精煤销售在很多地区的市场没有打开，与东北某炼钢厂的商谈合作并不顺利。2017年年底，集团公司成功开辟精煤海运北方航线，彻底解决了运力问题。精煤通过裕溪口装船，到江苏常州江面上过驳到海轮，以“江进海”的方式运到丹东港，与该炼钢厂达成合作便水到渠成，这也是淮南的精煤第一次进入黄河以北区域市场。也正是因为有了首次顺利合作，淮南精煤在东北地区钢铁企业中留下了良好口碑，为后续进一步合作打好了基础。
不仅在北方，近年来集团公司在全国范围内都打造了精煤销售一站式服务品牌，利用防城港、湛江港进一步开发南方区域市场，巩固鲅鱼圈港、丹东港等北方区域市场，并将市场开拓与品牌宣传相结合，把品牌带入产业聚集区，形成辐射带动作用，不断扩大产品销售覆盖面和品牌知名度。

      “我们总结前期新用户开发经验，加大走访衔接力度，制定‘一户一策’的销售策略，从‘采购+生产’两个方面共同发力。”煤炭销售中心副主任张业松表示，“今年以来，我们通过开展用户走访以及质量行活动，现场了解用户意见、建议，分析反馈指标变化情况，及时组织控制质量调整，供应符合用户需求的产品。”

      仅在近几个月，煤炭销售中心通过提前布局市场、提高服务质量，新开发了柳州钢铁防城港项目、宁波钢铁等用户。该中心还认真分析市场走势、准确研判市场行情，抓住国家有关政策，迅速同宝武集团湛江钢铁达成了采供协议，并成功启动发运，填补了华南市场的最后一块空白。

      回顾“十三五”，集团公司积极转变工作思路，改“产什么煤销什么煤”为“要什么煤供什么煤”，不断适应市场需求，各部门协同联动，扩大精煤销售半径，维护企业精煤品牌的质量形象。
面向“十四五”，集团公司已将精煤战略作为专篇纳入“十四五”专项规划中，并以此为指导引领采场布局，以商品煤数质量管理为基础，保量供应、以质取胜，从源头入手找准产品发力点，扩大集成营销优势，进一步打响精煤品牌。