深挖内潜增效益  开拓市场谋发展

----潞安集团煤基清洁能源公司多措并举应对市场挑战

2020年是我国全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，是深入落实省委“四为四高两同步”总体思路和要求，推动山西高质量转型发展的关键之年，也是煤基清洁能源公司开拓生存发展空间的关键一年。今年一季度，受全球疫情蔓延与原油价格暴跌影响，化工行业营业收入显著下滑。面对不乐观的行业形势，如何止损降耗、创新提效？煤基清洁能源公司审时度势，主动作为，向源头要效益，向市场要效益，向创新要效益，努力盯好“蚊子肉”，搏出一片天。

降：把控源头 止损降耗

“我们做足原料煤文章，从项目开车到现在，运行加试烧已经有13种配煤方案，这在整个壳牌炉的使用史上是史无前例的。”煤基清洁能源公司企管部部长李鹏燕激动地说。从慈林山高硫煤到上党区沟里高硫煤，再到沁县黄土坡高硫煤，从省内到陕西省再到内蒙古自治区，每年该公司都在开发新煤源，降低用煤成本上奔走。“我们一直在试烧，一直在降低成本。截至目前，根据试烧价格，入炉煤吨成本理论上降低了110多块钱。”煤基清洁能源公司原料部科员郭策说。

不仅在原料煤上想办法，在燃料煤上煤基清洁能源公司也下足了功夫。该公司将气化炉产生的滤饼掺到燃料煤里进行利用，效益明显。郭策给我们算了一笔经济账，比如燃料煤用的是混煤，需要烧10份，那掺了滤饼后可能只需要烧9份混煤，1台锅炉每天消耗900吨煤，3台锅炉就要烧掉2700吨煤，那如果滤饼配进去烧，燃料煤每天就可节约5万块钱。1天5万，1年下来就要省下1800多万元，相当可观。

“省下的就是挣下的。”为此，该公司开展了一系列“技术攻关、系统优化、管理提效”重点工程和项目，2019年共完成技术攻关项目18项，系统优化项目53项，管理提效项目31项，创造直接或间接创造经济效益约5.29亿元。今年一季度，19项修旧利废项目通过公司审核，并根据相关规定奖励2万余元。“我们就是要通过构建全方位的经营管控体系，来强化全员成本管控意识，鼓励全员创新降耗增效,向源头要效益。”煤基清洁能源公司企管部部长李鹏燕说。

拓：市场开拓 应销尽销

受疫情和国际原油价格的影响，目前整个化工市场的需求量非常低，导致产品价格不断下滑，6月份价格甚至比疫情期间还要低300元左右。怎么保市场，保销售,不仅要卖出去，还要卖个好价格？该公司打出了一套“组合拳”。首先撇弃贸易商，建立终端客户群，尽可能将产品销售到终端客户，实现销售终端化，以此来提高产品价格，保证产品销量。二是落实“分段销售提质”概念，挖掘特殊产品需求客户，开展全面差异化销售。据该公司销售部部长赵月占介绍，某些产品所含组份，不需要任何加工，只需简单分离出来，就可以做为新产品推广。例如，精制减二线产品单独抽出，作为重质液体石蜡进行销售，价格要比单纯卖基础油高出800到1000元。三是以销定产，建立生产、销售协调联动机制，根据市场反馈及产品价格调整生产工艺，优化产品方案，实现生产效益最大化。6月份CTL基础油市场进入了市场淡季，存在价格下跌、憋库的可能，为了保市场，煤基清洁能源公司调整基础油装置生产计划，改为生产费托精制蜡，这样一变,不但基础油售价没降,费托蜡每吨还多卖出500元。仅6月25日到7月10日短短15天，共销售费托精制蜡1万吨，增加销售收入500万元。四是推动全产业链产品销售。赵月占说：“我们现在秉持的概念就是能卖的就全部卖掉，比如硫酸，原来基本上就是1-50元卖给别人，现在我们将浓硫酸就地转化为固体或者液体，提高了它的附加值，也实现了产业链的延伸。”下一步还将拓宽混醇、硫磺和飞灰、滤饼、炉渣等副产品的综合利用途径，实现应销尽销。

创：创新研发 提升价值

异构脱蜡项目、烯烃分离项目、二氧化碳液化项目、火炬气开发利用、灰渣综合开发利用、混醇分离项目、硫化氢资源化利用等，一项项创新技术的研发，让煤基清洁能源公司见到了“回头钱”，几块钱、几十块钱、几百块钱、几千块钱、甚至千万元效益，都有创新研发的功劳。全产业链的开发为止损降耗、创新提效添上了浓墨重彩的一笔。

如果把煤基清洁能源公司比做一艘战舰，那产品创新研发工作就是一位瞭望者，它高屋建瓴，判断严谨，给航行提供了可用信息。三年来，该公司从无到有，初步建立了科技创新管理体系，构建了技术研发平台，完善了科技创新激励各项管理制度，为180项目安稳长满运行提供了强有力的技术支持，为企业长远健康发展奠定了基础。

“每个新技术新产品落地，不仅要看技术性是否先进，更要注重安全性，经济性和成长性。”该公司产品开发部部长郭志鹏说。构建产学研联盟和产业技术研究院等新型研发机构，加快技术孵化和成果落地；进行产品差异化高端化市场化转型升级，提高附加值和市场占有率；践行股权多元化等合作新模式，实现互利共赢，风险共担；强化上下游联动和横向互动，挖掘园区化集群化发展优势；上马短平快项目，缩短收益期；探索专利等无形资产质押融资用于技术研发，实现良性循环，这一项项的举措都是煤基清洁能源公司的大胆尝试。

未来竞争是科技的竞争。煤基清洁能源公司紧紧围绕技术创新，全面启动知识产权强企三年行动计划，力图构建全新的技术研发创新生态，统筹规划“建设一批、研发一批、储备一批”项目，在新产品开发、系统提质增效、节能环保等方面持续发力。“力争在3-5年内攻克产业发展中遇到的核心关键卡脖子技术，掌握一批战略性革命性前瞻性的新技术，形成自己的核心专利，抢占技术制高点，提高竞争力和话语权。”煤基清洁能源公司产品开发部部长郭志鹏信心满满地说。