他叫范明凯，2017 年毕业滨州职业学院信息工程学院，现任北京华清远见科技发展有限公司上海分公司中心主任，华清远见上海分公司股东代表及联合创始人。集团发展至今已有十四年，全国十五家分公司，他负责上海中心。

一、学习刻苦，拼搏向上

在校三年，他一直担任班长，学生会纪检部部长，多次被评为 学院优秀学生干部，获得国家励志奖学金，这给了他一份责任感和一股学习的动力，既锻炼了自己的管理组织能力，又激励他苦学知识，追求上进。 每遇到学习上的困难，他都会及时地向老师请教，也愿意在学习上帮助更多的同学解决困难，共同进步。所以他和老师们建立了深厚的师生情谊，和同学们建立了良好的同学关系。在校期间，他对各门专业课程充满浓厚的兴趣，在学习上善于总结经验，不断改进学习方法、理论与实践相结合。通过不懈努力，取得了优异的成绩。古人云：“工欲善其事，必先利其器。”他一直都很清楚作为一名大学生，唯一的出路就是好好学习，掌握好技能，才能在社会上有立足之地；只有理论联系实践，才能真正掌握这项技能，学以致用。

二、认真工作，脚踏实地

2017年毕业以后到第一家公司去任职，担任的岗位是互联网运营岗位（教育行业），工作两个月的时间，两次评为“公司最佳新人”，公司也给他做了提前转正，做储备管理岗位，同年12月，储备管理岗位的KPI考核 是年度第一，超过很多公司老员工，公司直接任命他为大数据新的事业部副总经理，负责新事业部的教学研发以及高校合作以及人才输送事宜，由对内工作开始转向对外，开始全面抓团队。2018年4月份，新的事业部在他的带领下，利润率远远超过其他事业部，5月份公司正式任命他为济南高新区中心运营总监，负责监管高新区整体运营，2018 年 12 月份，年底核算时，团队已经 60 余人，高新区整年销售额为570万，净利润达到16%，被公司多次评为最佳优秀管理。年会上，公司总裁评价他说，“明凯是最有管理天赋的年轻人！”。

这两年内他升职是最多最快的，涨薪幅度也是最大的，但是表面上的风光必定代表了背后的艰辛。两年的时间几乎很少的休息，每天工作到十一二点是常事，因为他知道公司提供给他了平台和学习的空间；两年的时间，他从不计较眼前的得失，需要加班时他总是第一个站出来，因为他渴望工作与学习，这使他有了巨大的成就感。困难很多，他从不退缩。未来很远，他渴望突破！同时，由于对新媒体行业的兴趣不高，心里有了创业的打算。

三、抓住机遇，大胆创业

一次偶然机会，华清远见济南总经理李鹏老师，跟他沟通有没有创业的想法，说华清远见集团上海中心正在招募创始人，虽然他经验尚浅，但是沟通下来李总对他评价非常高，紧接着推荐到他北京华清远见总部进行面试，此时他也已经把前公司的工作交接完毕，毕竟从一个工作者到创业者，他心里也是不自信，忐忑，认为自己还没有达到创业和做“老大”的准备，但是在李鹏老师的鼓励下，他还是鼓起勇气去准备面试，当时华清远见副总裁及总裁，非常诧异，据说是面试过最小的合伙人了，由副总裁复试，执行总裁终试，考核完毕后对他非常满意，同时在众多有经验的候选人里面，公司选择了最年轻的他，对他的评价也是非常高，总裁说，很难想象你这么短的工作经验如何积累这么全面的运营能力，在这期间他也没有闲着，开始做起创业的计划，毕竟是在上海创业，此时心里激情了一股火，一定要把他的第一次创业做好！

准备完毕后，2019年3月，他乘上了飞上海的飞机，这也是他第一次到上海，上海是一所有魔力的城市，这里的人都很拼命的在工作，他享受奋斗的过程。

理想很丰满，现实很骨感.。首先创业第一步是选址，为了节约时间和成本，首先在网络上了解各个区的租赁价格。了解完基本成本以及预算，接下来就是实地考察，他几乎跑遍了浦东所有的写字楼，规划了无数张公司装修图， 租写字楼也是们学问，需要考察得房率，物业费，位置，布局等相关计划。最终在3月25日签订租赁合同，租赁了五百平方的办公场地，做为他上海根据地，期间一直住酒店，连自己的住所都没有搞定。接下来就是装修，招聘，培训，与市场业务同时开展，团队....这一年，他全年无休，这一年他批了几万封邮件，这一年他飞遍了全国的市场，这一年他学习到了更新的东西....疫情期间公司也良性发展，员工工资全部照发，他慢慢地也从一个自信自满的小伙子，变得稳重，宠辱不惊，遇事也淡定了许多。创业或许是痛苦的，因为深深背的的责任，是担当。是对集团，对员工的担当。他们很多人觉得当老大才好，工资高权利大，但真正做到这个位置的时候，更多的是责任意识，是顾全大局的思想。这一年他真正的从一个执行者转变成决策者，很多人都在等着他做决定，一开始不敢做决定，怕做错，但是后来发现，他们的决策没有对与错，只有做与不做，所以他有了很多第一次决策，第一次决定员工的工资，决定团队的调整，决定管理团队的任命，决定员工的调薪，决定市场的走向，决定员工的去留...... 决定每一笔钱的走向和用处.......每一次都是痛苦的，但是每一次都是有结果的，就这样坚持做了下去。到现在为止，公司已经发展成 20 余人的中型规模，一年的时间市场销售额突破二百万，纯利润率达到 14%，几十家高校合作联合实验室建立，疫情期间线上教学平台的申报成功为各大高校免费提供线上教育平台，教育部认可的协同育人指定高新企业，等等，现在他认为他也只是刚开始，他的团队也刚开始。

四、创新管理、提高质量

每个创业的管理者都知道，公司如果没有规范化的基础管理，如果没有优质服务，每一个“小问题”都可能是公司的一个“漏斗”，每一个环节都可能给公司带来致命的破坏。因此，他非常重视管理和服务。首先从基础建设抓起，落实责任制，实施“一对一”管理，注重体系建设，保证人人都在管事，事事都有人管，公司的一切都在规范化的管理中运行。为了提高服务质量，适应市场需要，他重视市场调查、顾客反馈，不断改进和提高产品质量，为公司站稳市场打下了坚实的基础。

作为一名年轻的创业者， 要敢于开拓、敢于创新的精神和先进的管理理念，给公司注入了新的活力，使公司在激烈的竞争中得到发展，为当地的经济发展做出了积极的贡献。

很多人问他怎么去创业，创业对很多人来说是很难跨越的一步，他想从几个方向讲一讲怎么去创业。第一个是有一个向上的心态，他在创业的第一年是患上了轻微焦虑症的，经常失眠，短短的一年 白头发已经好多，源于他的心态不够成熟，所以创业的第一点要有一个正向的心态。第二点便是努力，很多人说怎么去界定努力和不努力，这么说，努力不是给自己看的，努力是呈现结果的一种工作过程，很多人往往假装很努力，所以常会抱怨努力没有结果，在他看来，努力不是把时间靠上而已，努力是在有效的时间做足饱和的事情，努力的结果一定是让一件事情高效率地去完成。累是肯定的，要保持好一个好的状态。做为创业者，他们的眼光要往前看，因为创业来说，短时间内需要投入大量的成本和时间，并且不会有立马的效益出来，需要超出常人的忍耐和眼光，才能把这件事做好。创业，他认为年纪不是问题，25岁创业和35岁创业都是创业，他宁愿选择跌倒在25岁，也不想35岁遇到困境，他不害怕创业失败，他害怕他不敢开始。遵循自己的内心，肯学习，肯努力，肯坚持，事必成。

五、心怀感恩，多行善事

回顾自己前进历程和目前取得的成绩 ，范明凯说，这都与他的母校-滨州职业学院的辛勤培育密不可分。是母校给了他理论基础和专业技术知识，是母校给他指引了正确的发展方向和奋斗目标……从前、现在和将来，无论身在何处，他都会非常自豪地向别人介绍他的母校——滨州职业学院，是母校、恩师培养了他，教会了他如何生存、如何做人做事。是母校精心培养了他的管理能力，很多管理的事宜都是在那时候打下了基础，对他现在的管理和沟通的工作有了很好的开始。即使这样，他心仍有遗憾，因为他实在找不到更加合适的文字来表述那份感激，他只能经常说句朴实的话，“感谢母校！感谢恩师!！”为报答母校恩情，他每年都准备前往学校招聘师弟师妹到公司工作，为师弟师妹安排合理的岗位，做到人尽其才。

正是得益于母校的辛勤培育，三年来的风雨兼程，拼搏奋进，凭借一技之长勇往直前、游刃有余，以质量取胜，以诚信服人，开创了自己一片天地。他认为成功只代表过去，他们更要看着未来。对于未来，应该充满信心，志存高远。 他经常说，他要感谢在这段路上帮助过的人，要感恩母校的培养，感谢政府层面对他的大力支持，现在他的企业准备申请孵化器企业，政府对于他们中小型企业每年也进行了补贴，在疫情期间五险一金的减免政策也使他们的成本大大降低，对公司的现金流有了很大的改善；感谢公司集团总部给他这个年轻人一个机会，愿意把战略意义的公司交给他运营；还有感谢帮助过他的所有人！